hetaiji

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发表于 2019-06-20 09:00:18
903 字 · 772 阅 · 0 评 · 0 赞

首先普及一下三种流量是什么意思。

传统流量:是指传统的电视、杂志、报纸、广播等传统媒体的流量。

公域流量:是指商家通过淘宝、京东、拼多多、携程、大众点评、美团、饿了么、猪八戒这些平台获取流量进行销售的模式。

私域流量:是指通过社群、自媒体等来圈客户、经营客户的流量,比如,网红直播、QQ群、微信群等等。

第一种,就不重点细说了,逐渐没落,式微。

第二种,流量属于平台,要的话,花钱买。前期成本还比较低,一旦演变成了成熟平台,价格越高。比如,P2P平台曾经的注册用户成本是100多块钱一个。

第三种,是目前许多中小企业的狂欢。为什么?成本极低啊。如果传统流量是大面积撒网式覆盖,那么私域流量就是一对一精准打击。比如一个微信群发200人,每个人都收到信息了。

另外,相比公域流量,做个竞价排名就要烧钱的模式,私域流量的客户掌握在自己手里。开10个微信号,就能积累50000个客户,如果再加1000个微信群,就是几十万的客户。这是什么模式?

牧场模式!

微信牧场、QQ牧场、抖音牧场,把用户圈起来,放牧!

这种感觉,的确很爽。撇开了传统流量的不精准、高成本,撇开了公域流量的高成本,自己种草养羊。

所以,传统流量的衰落成为必然;公域流量被分食蛋糕也成为必然。

一个中小企业或商家应该怎么来开垦自己的牧场呢?

1、随处获客

通过各种渠道获取客户数据,加入你的社群,或者进入你的账号体系。

比如:加微信打8折、送小吃,抖音、自媒体粉丝转换为微信好友。

2、持续经营

专人经营所获取到的客户数据,将线上线下打通,激活客户的消费潜力。

比如:推出免费模式;线上推送活动信息,到店消费打折;利用各种热点,节日营销、娱乐营销、热点营销等。

3、裂变手段

光是自己一个人的力量肯定是不够的,还要想办法发动别人来帮你做转介、分销。

比如:激励朋友圈好友分享,成单就佣金提成;开发分销软件、小程序、公众号,将利益机制设计在里面。

杜绝急功近利,培养耐心,逐步打造自己的牧场,就等着收钱吧。

我在2018年曾帮央企中农联做过网络营销方面的培训,当时在下面听课的许多都是普通商户。通过浅显易懂的讲解,可操作性很强的落地,为他们的产品营销带来许多启发和帮助。

但自始至终,他们许多是0成本投入。这就是牧场模式的魅力所在!

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