hetaiji

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发表于 2019-06-20 09:02:23
870 字 · 1177 阅 · 0 评 · 3 赞

如果要简单梳理一下,在互联网中只有两种主要的商业模式:

付费的商业模式

免费的商业模式

1、付费商业模式

首先讲讲付费的商业模式,这应该是自古以来最为主流、传统的商业模式了。

从农业社会过度到工业社会,收费商业模式都是主流。无他,由于生产力有限,物质较为稀缺,产品生产出来就能卖钱,卖了就能获得利润,谁免费谁是傻子!

当然,历史上也曾出现过这种大傻子,比如宋江,那叫仗义疏财啊,比如范蠡,三次家财散尽,重新开始创业。

但是,这不是正常的商业模式,而是人际模式、政治模式了,他们不是想通过赚取产品利润来发家,而是想增加某种资本。

然后,生产力发展到一定阶段之后,产品种类越来越多样化,开始出现奢侈品,这就是高端产品了。当奢侈品越来越多,中低端的产品也就越来越多,多到供过于求。

经济危机就是这么来的,比如1929年的经济危机。

丰富的物质基础为免费商业模式奠定了基础。

2、免费商业模式

有一句话这样说的,羊毛出在牛身上让熊来买单。熊其实并不觉得冤枉,因为熊享受了价值。

互联网中最常见的模式是这样的:产品免费,售卖用户对产品的注意力给广告商,从而获取利润。

为什么?因为互联网是信息技术,本就是一种天然的媒体,边际效应可以无限递减。

这就不难理解,自媒体涌动(信息免费)、电影泛滥(观看免费、曾经)、音乐免费(收听免费,下载收费)。

在这里,羊毛就是产品价值、平台价值(广告价值),牛是听众、观众、读者(关注、注意力),熊就是广告商(购买注意力)

同时,除了信息技术这些免费内容之外,还有免费的实体产品。

比如,请一大批人去白吃、白喝、白买,结果最后并不是卖方承担成本,而是第三方出了这个钱,有可能是保险公司,有可能是某个需要推广新品的企业。

又或者,前端产品是免费的,用以蓄水养鱼、养客户,在后端经营过程中来进行变现。

经常有人问我,互联网那么多商业模式,记不住啊!但是,今天这样一分析,是不是就简单多了。

我一贯主张:将复杂的事情简单化,不要搞得那么复杂。

因为,只有简化的东西,才更容易传播,大家才更容易付费,或者实现批量化的销售。在我的书籍作品《大话互联网模式》也有类似的极简描述。



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