文/樊荣强

两天前，我受邀去一个朋友的公司，帮她对一个正在进行中的培训项目出点主意。

她介绍了一下这个培训项目的整体情况，以及自己认为面临的一些问题，然后跟我说，我们从内容来开始讨论吧！

我提出了自己的异议：“我觉得先不要讨论内容，而应当先讨论为什么我们要做这个项目，也就是弄明白我们做这个培训项目之目的究竟是什么。”

以我的判断，她对“为什么要做这个培训项目”是含糊的。而这种含糊，正是做任何项目的大忌。

我分析道：一个培训项目，无外乎两种目的，一是赚钱，二是引流。所谓赚钱，就是把培训课程直接作为产品来卖，赚钱利润；所谓引流，就是通过免费或极低价格，将潜在客户吸引到课程中来，借机建立关系，然后把其他产品卖给客户。

我跟朋友指出，她的培训项目如果作为赚钱产品去卖，并不是一个正确的选择，因为课程的客户对象缺乏付费的强烈驱动，支付能力也有限。但是作为一个引流项目来做，倒是可以的，能够为自己正在做的一个相关项目引来大量潜在客户。

通过这样的分析，朋友最终把她的项目定位为引流而不是直接赚钱，并且，按照这样的定位和目的，重新规划了项目操作的方法，调整了课程的内容。

这不禁让我想起了史蒂芬·柯维的《高效能人士的七个习惯》这本书。该的核心理念是：要成为一个卓越的人，你就得首先拥有卓越的习惯。

柯维提出的第二个习惯是“以终为始”，即：先定目标，后有行动。“以终为始”要求我们，在做每件事情之前都必须先明确目的，也就是终点，我们总得先看见终点，然后才能奔向终点，这样不但可以对目前的处境了如指掌，还不至于在追求目标的过程中误入歧途、白费功夫。

对照这个要求，我的朋友是不是违背了“以终为始”的原则呢？当然是的！她在还没有搞清楚“为什么做这个培训项目”之前，却先想的是改进培训课程内容。

看似一个常识性的问题，为什么我的朋友以及许多人，却会犯这样常识性的错误呢？

这个问题值得反思。我们在生活中，不论大事还是小事，也许在不经意之间，就偏离了目标，就迷失了方向，就忘记了初心，然后，一切努力都是白费！