文/樊荣强

上周日的演讲集训课堂上，我为同学们分享了彼得·迈尔斯在《高效演讲》一书中所讲的演讲稿的简单设计方法。

迈尔斯把一个演讲稿分了四个部分：坡道、线路图、发现、甜点。其中所谓坡道，就是指的开头。

为什么要把开头取名为坡道呢？迈尔斯解释说，演讲开头的几句话，应该像跳台滑雪一样，开始的坡道会改变你冲击的角度，将你推送到更高的水平。

说得直白一点，就是你的开头绝对不能平淡无趣，而要抓住听众的注意力。

如何设计一个精彩的开头呢？我结合迈尔斯的建议，讲一讲我的意见和建议。

首先在整体的策略上，遵循三条原则：

第一，关注听众。

如果你的演讲不以听众为中心，那么听众完全可能把你抛弃或者跟你唱对台戏。许多人发表演讲往往忽视这一条原则，他以为发表演讲就是为了表现自己，可是他忘记了——你表现自己跟听众有什么关系呢？因此，不是说你不可以表现自己，而是一定要把表现自己与听众的好处结合起来。

第二，建立信任。

所有的沟通，解决好信任问题才是根本。就像董明珠说的：如果你相信我，我介绍完产品你就会说我买；如果你不信任我，我把中华五千年的历史都跟你讲一遍，你还是说我要回去想一想。赢得听众的信任，也可以有效地吸引听众的注意力和兴趣。

第三，制造冲突。

制造冲突不是要你跟听众之间产生巨大的矛盾，而是让听众自己的内心产生“认知不协调”。当认知不协调发生时，听众就会急切地想协调它、平衡它，于是就产生了听下去的愿望与冲动。平淡无趣的开头，不可能在听众心里产生冲击，就不可能激发起听下去的兴趣。

除了要遵循以上三条原则之外，还可以使用具体的技巧和方法：

一，提问题。一定要习惯向听众提问。问题就像一把钩子，可以让听众瞬间把注意力集中，并且努力地寻找答案，那些活跃分子甚至会主动大声地说出答案。

二，列数据。首先要确保这些数据与听众的关系密切，其次要保证这些数据让人震惊、可怕或者充满希望。一位社会学家在演讲开头时说：2019年信用卡逾期半年未偿信贷总额达到880亿元，而2010年时仅有77亿元。

三，爆猛料。就是讲故事。但是故事必须有冲击性，不能是大家都听过的，或者距离听众太远的。而且，故事必须具有悬念，有令人意外的反转。

四，立观点。一开头就说出令人震撼的观点，也能够抓住听众的注意力。比如马云曾经在一个演讲开头时说：“我认为世界是由懒人创造的。”

最后补充说一句，以上四种方法单独使用与组织使用均可。