樊荣强

樊荣强

发表于 2019-11-14 13:52:38
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文/樊荣强

前天晚上的口才训练课程,内容是如何在立题即提出疑问之后,展开三点式回答。

按照钻石法则“三段论+三点式”的要求,在立题之后,主体部分要尽可能地分为三点来回答。可是有同学跟我说,樊老师,回答一点很容易,回答两点努力一下也做得到,但要分成三点,经常感觉很难。

我说,这一要靠方法,二要靠积累。

所谓方法,我总结了一套,即分解六法:点——要素法,线——时间法,面——空间法,层——层递法,角——角度法,闪——罗列法。

所谓积累,则是要从前人、伟人、他人的著作与讲话中学习。我前年出版过一本《三的智慧:思考与演讲的75个经典分析框架》,就是汇聚许多思想家、哲学家、理论家的各种三分法的例子而成的。

前晚的课堂上,毛毛同学的演讲题目是《人生》,他讲如何度过自己的人生呢?要遵循三个字,分成三个阶段:青少年时,讲究一个“求”字;中青年时,讲究一个“缘”字;老年时,讲究一个“舍”字。这正是我在《三的智慧》一书中讲过的,被他拿来用上了。

毛毛同学把我的《三的智慧》这本书读了好几遍,这就叫积累。

今早起来读美国作家托德·布赫霍尔茨的书《天才的回声:经济学大师与他们塑造的世界》,其中讲到马歇尔关于需求弹性的论述,又让我搜集到一个三分法的经典例子,不妨分享给大家。

需求弹性是当今几乎所有经济学辩论都要面对的问题。弹性就是价格敏感度的另一个叫法。如果产品价格上涨而人们减少购买,说明需求是有弹性的。如果人们继续购买相同数量的产品,则需求是没有弹性的。

那么,是哪些因素决定了弹性的大小呢?按照马歇尔的分析,包括三个主要因素:

第一,也是最明显的一点是可获得的替代品的数量。可选择性越多,消费者越容易改变。比如,猪肉价格上涨,人们就会选择牛肉、鸡肉或羊肉等等,再不济,那就吃青菜罗卜。

第二,我们在寻找替代品上花费的时间。时间越短,需求的价格弹性越小;相反时间越长,需求的价格弹性越大。如汽油价格上升,短期内不会影响其需求量,但长期人们可能寻找替代品,从而对需求量产生重大影响。

第三,在家庭预算中所占的比重。不占重要位置的产品可能是缺乏弹性的。比如说牙签,它的价格急剧上涨,但是很少有人会减少牙签的使用,因为牙签在家庭预算中的占比太低,不值得为涨价担忧。

马歇尔在此用了替代品数量、寻找时间、价值这三个维度,来分析一个产品的需求弹性的有无与大小,也算是一个经典模型了。如果你掌握了这个模型,在分析其他问题时,你可能会套用。至少你在分析产品的需求弹性时,不会自己再从零开始去找答案,而是直接站在巨人的肩膀上。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《元写作——快速成为非文学写作高手》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信18723361670
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