樊荣强

樊荣强

发表于 2019-12-11 09:15:08
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文/樊荣强

一个可能的伟人说过:“要知道苹果的味道,就必须亲口尝一尝梨子。”

这不是开玩笑,而是告诉你,你要知道苹果的味道,只是吃苹果是不够的,还需要去尝一尝梨子,有了比较之后,才能更清楚苹果的味道是怎样的。

比较,是人的思维的基本功能。一个人如果不善于比较,就不能认识事物。一个人如果不能分清事物之间的差别,他的智商堪忧。人的智商发展就是从分清事物之间的差别开始的。

讲话就是我们思考的表达。比较不仅在思考的时候有用,讲话的时候也可以大派用场。比较思维在演讲当中有三大好处:

第一,丰富话语。当你描述A事物的时候,自然要说上一段话。当你拿B事物来做比较的时候,自然还要说上另外一段话,这样内容就更丰富了。

第二,突显特征。正如开篇所说,你要知道苹果的味道,不妨亲口尝一尝梨子。有比较才有鉴别,尝过梨子之后,你对苹果的味道更有体会。

第三,强化说服。如果你要向人推销一件产品,仅仅讲这件产品的功能特点是不够的,如果还拿其他相关产品做比较,你的比较优势一下就展现出来,更容易为顾客所接受。

几乎所有的话题都可以在言语之中使用比较,但就整个演讲而言,还可以用比较来搭建框架。用比较来搭建框架,主要有两种模式,一种叫整体比较,一种叫分别比较。

所谓整体比较,就是先描述A事物的特征,然后再描述B事物的特征。所谓分别比较,就是将A事物和B事物共同的要素提取出来,分别就各要素进行比较。比如比较甲和乙两个人,就可以分别从他们的人品、学识、影响力、社会关系等方面进行比较。

下面以是什么、为什么和怎么办分别立题,对如何比较作三个示范:

例一:是什么。好领导必须具备什么特质?第一,格局。比较有格局与没格局。第二,专业。比较懂专业与不专业。第三,胆识。比较有胆与无胆。

例二:为什么。为什么读了很多书还是过不好生活?第一,书没读够。比较何谓读够,何谓没读够。第二,书读错了。比较什么是该读的好书,什么是垃圾书。第三,读书没用。这个没用指没有运用,没有学以致用。比较知与行的不同。

例三:怎么办。怎么快速练好口才?第一,练习。比较实战式练习与只是听课、看书。第二,方法。比较有方法的有效练习与无方法的胡乱练习。第三,老师。比较有老师指导的练习与靠自己琢磨练习。

最后说一个我在一些大学去演讲的案例,主题是《大学生毕业时的选择》,我找了8个方面分别进行比较:升学与就业,打工与创业,政府与公司,内地与沿海,大公司与小公司,国企与私企,外资与内资,内勤与销售,等等,每个讲讲优劣好坏,举些例子,提点建议,轻轻松松就完成一个演讲。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《元写作——快速成为非文学写作高手》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信18723361670
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