文/樊荣强

前两天在广州与朋友聊天，我说那些来跟我练习口才的学员，就是因为两个字——害怕，如果非要再加上两个字，那就是——非常害怕。

7年前的12月底，我在办公室接待了一位来访的某物业公司老总。他刚刚从外地来任职，而且以前只做过副总，从来没有以老大的身份当众讲过话。

我问他，你为什么想来跟我练习口才，他说因为害怕。因为年底来了，自己将要在两个会议上讲话：一个是中干述职会，每个中干述职汇报之后，自己总要点评一下吧。一个是公司团拜会，几百人的宴会上，自己有一个三分钟的发言。

但是，总是很紧张，新到任可不能出丑啊！

绝大多数来跟我学习的人，都是因为紧张害怕没有自信。如果他当众讲话不紧张，基本上不会选择学习演讲口才。这是个基本规律。因此，人们都说口才很重要，人人都需要，可是真正打算练习口才的人只是少数。

我跟那位老总说，紧张害怕是正常现象，绝大多数人都害怕当众讲话，甚至美国有位心理学家还说“怕当众讲话的人比怕死的人还要多”。

但是，一般人都有一种错误的认知，以为自己是天生就害怕，而那些口才好的人是天生就不害怕。

恐惧是人类普遍的心理，任何人都有自己恐惧害怕的东西。我把恐惧分为两种：一是不可知的恐惧，一是不可控的恐惧。

不可知的恐惧，就是那种可能连专家都无法解释原因的恐惧，比如某人恐高，某人怕蛇，某人怕老鼠……原因总是有些莫名其妙。

不可控的恐惧，就是那种你明知自己面对的是什么东西或者什么情况，但是你又自知不能控制驾驭，比如把你扔进老虎笼子里，比如你不会开车却让你必须开车，比如你不会游泳却要把你扔进河里……你害怕吗？肯定害怕。

公众演讲对大多数人来讲，就是两种恐惧的结合，既有不可知的成分，更有不可控的成分。

许多情况下，我都告诉我的学生，你为什么害怕当众讲话，只是因为你“缺少练习”，更进一步，缺少练习就自然没有套路和方法。因此，战胜演讲恐惧唯一的办法就是练习——当然要跟一位好老师练习，这样才事半功倍，更避免走火入魔。

所有人问我怎么才能提升演讲口才水平时，我都回答，你要记住三句话：练习，按正确的方法练习，坚持按正确的方法练习。这三句话就是三个关键词：练习、方法、坚持。

所谓正确的方法，就是我所发明并传授的“钻石法则”。开篇所提到的那位老总，我就建议他跟我练习钻石法则。对于我的建议开始他还是有些怀疑的，因为他觉得自己是害怕，而不是没有方法。

但是他最后选择了相信我。在随后的几天时间里，他按照我所讲的钻石法则，在若干本房地产杂志里找到一句话就作为题目，张嘴就讲三分钟。他讲完一个话题我就点评一番。30个话题讲下来，思路有了，逻辑有了，套路有了，他再也不害怕了。

半年后我告诉我，樊老师，现在如果集团领导开会时，他还得遮掩一下，如果上级领导拿着稿子讲，他也要拿着一张纸假装不脱稿，免得显得比上级领导还会讲话。

我希望你看了这篇文章能够明白，害怕演讲跟性格无关，跟知识无关，跟地位无关，只与练习、方法与坚持有关。如果你害怕演讲，不妨问自己：我练习了吗？我有方法吗？我坚持了吗？