文/樊荣强

在我的演讲口才培训理论体系之中，钻石法则这个核心技术的核心是“立题”。

所谓“立题”就是指为自己的整篇讲话或一段讲话，提出一个必须展开深入回答的疑问。而这个疑问只有三种类型，即是什么、为什么、怎么办。这三个疑问或问题又被我称为“元问题”，没有回答问题的讲话就是在耍流氓。

是什么我称之为“描述性问题”，在探究事实；为什么我称之为“解释性问题”，是探究原因；怎么办我称之为“规定性问题，在探究办法。

今天来谈谈关于“为什么”这个问题。

前些天的文章里我说过：“对因果关系的认识，恐怕是从人类诞生那一刻就开始了。人类的智慧，可以说就是研究发现各种因果关系的总和。”我认为，所有的科学家、理论家、思想家都必须提出自己对某个问题的因果关系的说明，也就是必须提出自己对某个问题“为什么”的解释，而且必须是独到的解释。

前几天看托德·布赫霍尔茨的著作《天才的回声》，其中讲到现代经济学之父亚当·斯密时说，从17世纪开始，越来越多的人开始追随弗朗西斯·培根和居古拉斯·哥白尼的勇敢之路，独立于教会的支配地位，探寻对自然事件的合理解释。亚当·斯密也像伽利略和牛顿一样，努力探求事物的因果关系。

亚当·斯密最伟大的著作毫无疑问是《国富论》，他在该书中提出了自己关于国民财富增长原因的解释，其中最重要的原因就是两个字：分工。他指出：为了激发效率，工作应当根据作业加以分工。但是他又提醒说，分工会导致不同作业的工资标准出现差异。

接下来我要说到重点了。为什么一组工人比另一组工人获得更多的工资收入？这是亚当·斯密必须回答的一个问题，这是一个为什么的问题，这是一个解释性的问题。这也是我们当今社会每一个人都会思考的问题，至少我们都要思考，什么样的工作收入可以更高？

亚当·斯密给出了五个原因：

1.一项工作可能必须要承受令人不愉快的工作条件。

2.某些工作需要特别的培训。

3.没有规律或没有安全保障的工作收入较高。

4.当需要高水平的信任时，工资会提高。

5.当成功的可能性较低时，则成功时获得的报酬将更高。

我觉得把上述五个原因可以把一和三合并，变成四个原因，而且用关键词概括就是：条件、专业、信任、风险。

我认为亚当·斯密非常正确地解释了“为什么一组工人比另一组工人获得更多的工资收入”的这个疑问，而且也给我们所有希望收入更高的人指明了努力的方向。

最后我想说，我们希望自己的演讲能够张嘴就来，必须多读点书，多积累掌握一些伟人、名言关于各种现象、问题关于为什么的解释，同时，自己也要努力地就自己所面对的某些现象和问题，提出自己独到的为什么的解释。