樊荣强

樊荣强

发表于 2020-02-04 10:48:31
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当我的书位于畅销书榜第一位时,出版社请我帮一个忙。我的一个同事写的书刚刚进入畅销书榜,出版社觉得如果我为他的书写推荐语,就能使其排到更靠前的位置。这里的推荐语指的是印在书封底的赞许性评语。我一直都不理解,短短的几句评语究竟能起到什么作用,因为一般情况下,封底上的评语都是正面的,所以一个明智的读者应该会忽略这种鼓吹文字,或者至少也应该以怀疑的态度去比较一下其他书籍上是不是也有这样的评语(是不是在其他地方也读过)。但不管怎样,出版社坚持要我写几句正面的评语。我有些犹豫,为什么要去做这件会使我自身受到影响的事情呢?我为什么要去帮助可能会威胁到自己的书在畅销书榜排名的人呢?我也为很多人的书写过推荐语,但那些人都不会和我形成竞争。在这里就是所谓的“竞争偏见”起了作用,它指的是不替有可能超过自己的人做推荐的倾向,即便拒绝帮助对方会使自己在长时间内很尴尬。

写图书推荐语是一个无害的“竞争偏见”的例子,但在科学界这种偏见往往是怀有恶意的。每个科学家的目标都是尽可能多地在著名专业期刊上发表论文,获得“专家”的声望。期刊编辑部会请这样的专家评估其他科学家的论文。通常只有两三位决定哪些论文可以发表,哪些不行。如果一位年轻的学者寄来了一篇具有重大意义的论文,这篇论文将使整个专业领域发生根本性的变化,并会动摇这一领域权威人士的地位,这些专家会怎么做呢?他们会苛刻的对待这篇论文——这就是恶意的“竞争偏见”。

心理学家史蒂芬·加西亚和他的同事举了关于一位诺贝尔奖得主的例子。这位诺贝尔奖得主阻止了一位很有前途的年轻人在其所在的大学获得教职。短期来看,这是可以理解的,但是从长远的角度来看,这是不明智的。这位诺贝尔奖得主很可能使那位年轻人加入另一个研究团队并发挥其才华。加西亚推测没有一个研究团队可以连续多年保持领先水平的原因,有可能就是“竞争偏见”。

“竞争偏见”也是很多创业者容易犯的错误。盖伊·川畸在苹果公司做了4年的首席宣传官。如今他是风险投资家,为创业者提供咨询。川崎说:“A级人才会雇佣A+级人才,也就是比管理者自身还优秀的人才;B级人才相反,只会雇用C级人才,C级人才雇用D级人才,D级人才雇用E级人才,以此类推,直到短短几年之后,企业只剩下Z级人才。”他的建议是:请你雇佣比自己优秀的人,否则你很快就会拥有一个公司的废物。这里也体现了“邓宁-克鲁格效应”,即无能的人往往无法认识到自己的无能。

艾萨克·牛顿在25岁的时候向伊萨克·巴罗教授展示了自己在业余时间的研究成果,然后巴罗便将其教授的职位让给了牛顿,毫不迟疑。有几位教授会将自己的职位让给学生?有几位总裁会让自己的位置,只因为他发现两万名员工中有一名比他工作得更好?我想不出其他类似的例子。

结论:请对比你有才华的人予以支持,短时间内你会使自己的地位陷入危机,但你绝对是可以从中获益的,因为无论如何总会有人在某一时间超过你。等他们超过你时,你会更容易赢得他们的好感,更方便向他们学习。所以我还是为那位同事写一下书的推荐语吧。

元写作思维解读

问:你要讲一个什么故事呢?

答:当我的书位于畅销书榜第一位时,出版社请我帮一个忙。

问:为什么会请你帮忙?

答:我的一个同事写的书刚刚进入畅销书榜,出版社觉得如果我为他的书写推荐语,就能使其排到更靠前的位置。

问:推荐语是什么东西?

答:这里的推荐语指的是印在书封底的赞许性评语。

问:你认为推荐语对图书销售有用吗?

答:我一直都不理解,短短的几句评语究竟能起到什么作用。

问:为什么你会怀疑呢?

答:因为一般情况下,封底上的评语都是正面的,所以一个明智的读者应该会忽略这种鼓吹文字,或者至少也应该以怀疑的态度去比较一下其他书籍上是不是也有这样的评语(是不是在其他地方也读过)。

问:你答应了出版社的请求吗?

答:但不管怎样,出版社坚持要我写几句正面的评语。我有些犹豫。

问:为什么你会犹豫呢?

答:(我在想几个问题)为什么要去做这件会使我自身受到影响的事情呢?我为什么要去帮助可能会威胁到自己的书在畅销书榜排名的人呢?我也为很多人的书写过推荐语,但那些人都不会和我形成竞争。

问:你认为是一个什么心理让你犹豫?

答:在这里就是所谓的“竞争偏见”起了作用,它指的是不替有可能超过自己的人做推荐的倾向,即便拒绝帮助对方会使自己在长时间内很尴尬。

问:竞争偏见是有益还是有害的呢?

答:写图书推荐语是一个无害的“竞争偏见”的例子,但在科学界这种偏见往往是怀有恶意的。

问:为什么说在科学界往往是怀有恶意的呢?

答:每个科学家的目标都是尽可能多地在著名专业期刊上发表论文,获得“专家”的声望。期刊编辑部会请这样的专家评估其他科学家的论文。通常只有两三位决定哪些论文可以发表,哪些不行。如果一位年轻的学者寄来了一篇具有重大意义的论文,这篇论文将使整个专业领域发生根本性的变化,并会动摇这一领域权威人士的地位,这些专家会怎么做呢?他们会苛刻的对待这篇论文——这就是恶意的“竞争偏见”。

问:有没有什么相关的例子?

答:心理学家史蒂芬·加西亚和他的同事举了关于一位诺贝尔奖得主的例子。这位诺贝尔奖得主阻止了一位很有前途的年轻人在其所在的大学获得教职。

问:你认为这可以理解吗?

答:短期来看,这是可以理解的,但是从长远的角度来看,这是不明智的。

问:为什么是不明智的呢?

答:这位诺贝尔奖得主很可能使那位年轻人加入另一个研究团队并发挥其才华。加西亚推测没有一个研究团队可以连续多年保持领先水平的原因,有可能就是“竞争偏见”。

问:竞争偏见在其他领域也存在吗?

答:“竞争偏见”也是很多创业者容易犯的错误。

问:有没有什么证明?

答:盖伊·川畸在苹果公司做了4年的首席宣传官。如今他是风险投资家,为创业者提供咨询。

问:他有什么关于竞争偏见的有价值的观点?

答:川崎说:“A级人才会雇佣A+级人才,也就是比管理者自身还优秀的人才;B级人才相反,只会雇用C级人才,C级人才雇用D级人才,D级人才雇用E级人才,以此类推,直到短短几年之后,企业只剩下Z级人才。”

问:既然如此,他有什么建议呢?

答:他的建议是:请你雇佣比自己优秀的人,否则你很快就会拥有一个公司的废物。

问:这在心理学上有什么说法?

答:这里也体现了“邓宁-克鲁格效应”,即无能的人往往无法认识到自己的无能。

问:有没有超越竞争偏见的好的例子呢?

答:艾萨克·牛顿在25岁的时候向伊萨克·巴罗教授展示了自己在业余时间的研究成果,然后巴罗便将其教授的职位让给了牛顿,毫不迟疑。

问:这种超越竞争偏见的例子多吗?

答:有几位教授会将自己的职位让给学生?有几位总裁会让自己的位置,只因为他发现两万名员工中有一名比他工作得更好?我想不出其他类似的例子。

问:最后,你给读者有什么建议呢?

答:结论:请对比你有才华的人予以支持。

问:为什么要这样做呢?

答:短时间内你会使自己的地位陷入危机,但你绝对是可以从中获益的,因为无论如何总会有人在某一时间超过你。等他们超过你时,你会更容易赢得他们的好感,更方便向他们学习。

问:你打算给你的同事的新书写推荐语吗?

答:所以我还是为那位同事写一下书的推荐语吧。



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作者介绍
关于TA:樊荣强,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《元写作——快速成为非文学写作高手》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信18723361670
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