樊荣强

樊荣强

发表于 2020-02-09 17:40:08
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文/樊荣强

万事开头难!演讲也一样。很多人都希望演讲有一个好的开头,一下子就抓住听众的心,赢得听众热烈的掌声。下面这15种方法,总有一种你用得上。

01  感谢主办方

这是最老套,但是最实用的方法。来而不往非礼也。人家主办方邀请你来发表演讲,开场的时候说点感谢的话,完全符合情理。而且,可能人家主持人才在介绍词里面把你夸奖了一番呢,为什么不趁机说点感谢的话呢?

02  称赞听众

你自己就算非常了不起,也不要看不起听众,而要赞美他们。而开场就夸他们,是行业的精英,是各领域重要的人物,是非常爱学习的人,是喜欢接受新事物具有开放胸怀的人……你要对他们的到来表示感谢,要把他们当成喜欢你的朋友,要真诚而热切地表达对他们的尊重。

03  提到新闻事件

人们总是关注自己所处的环境,而新闻事件就是在告诉我们这方面的信息。提到新近发生的新闻,并且做出某种解释,可以让演讲者与听众建立一种特殊的关系——即我们都属于一种人,我们生活在同一个世界里,或者我们都面临相同的问题。

04  谈及历史事件

历史就是过去的新闻。人类总是喜欢在历史中吸取经验教训,当我们面临某些难题的时候,总是要到历史中寻求解决问题的灵感。当我们处于低谷的时候,我们总是希望在历史事件中,看出一线希望之光。

05  提及知名人士

名人也能够让我们建立共同的关系。名人总是备受瞩目,他们讲的话,他们做过的事,他们的传奇,他们的成就,都让人们关注并且喜欢去解读。而名人就是共同的连接。

06  提及最新谈话

也许,在开始演讲之前,你接触到了某个人物,跟他谈到了什么话题,对方有什么问题或者观点引起了你的思考,你可以把刚才的对话重述一遍。

07 提一个问题

这其实是一个通用的方法,前面及后面要讲到的方法,都可以结合这个提问的方法,在你的观点之后提问,在别人的观点之后提问,在一个新闻之后提问,在一个历史故事之后提问。提的问题包括:你们赞成吗?你们有什么意见?你们认为什么会这样?你们觉得该怎么办?

08  引用调查数据

数据可能会很枯燥,但是,某些超乎人们预期的数据可能带来巨大的冲击。比如:最近阿里巴巴公布了一组数据:电商增长迅猛,去年在淘宝网上开店的数量比上一年翻了一番。这对传统零售将造成巨大冲击。

09  惊人之语

故意把某些观点说得比较极端,甚至听上去不可思议。比如,马云曾在演讲开场时说:“我们今天这个伟大的世界其实是懒人创造的!”当然,他所讲的懒人并不是我们平常的理解的懒人,而是说那些为了满足人类懒惰天性,搞出了许多发明创造的人。

10  让人产生希望

无数的人参加演讲,都是带着自己的问题与困难去的。他们希望在演讲者那里获得某个教诲、工具、方法、建议、提示、启发、灵感,以及希望。如果你在演讲开场说:我知道大家都为当下的经济形势感到困扰,我接下来的演讲希望能够给大家走出困境带来希望。

11  做个调查

调查当然要通过提问来完成。如果你希望对听众缺乏不解,或者希望听众对你的话题更专心,你就可以提个问题来做个调查。比如,我经常问听众:“你们认为自己的写作水平怎样?觉得自己文章写得不错的请举手。”通常不会有多少人举手,接着我就会讲为什么我们写不好文章。

12  幽默开场

这是接近与听众关系最好的方法。我曾经去女儿高中时的班上讲一堂课。我说,我身上有三老:第一,我是老师,教演讲与写作的。第二,我是XXX的老爸。第三,我是老人家——我女儿还在上小学的时候,在少年宫学习画画。有一回,我送她去画画,她的一个同学看见了,问我女儿:“这是你的爷爷吗?”同学们都开心地笑了。

13  鼓励彼此交流

许多时候,会场中的人都很矜持,彼此之间有强烈的陌生感。我会提议说:在正式开始之前,我请大家花10分钟的时间做个游戏,拿起笔记本,离开坐位,在现场找到三个不认识的人,跟他们去聊天,找到彼此的三个共同点。做完这个游戏之后,整个会场的气氛会完全不同。

14  讲自己的故事

听众往往对演讲者的经历都有些好奇。如果时间允许,你可以讲讲自己过往的经历。但是要注意,不仅是讲显示你非常厉害的经历,更要讲一讲你的苦难与不幸——让听众觉得,原来你也挺不容易。

15  做自我介绍

讲故事也是自我介绍,但是可能只触及一点。而自我介绍则相对全面一点。自我介绍是一个背景交待。因为你接下来要讲的观点、内容,往往跟你自己整个的背景有关系。准确地讲讲自己的经历是必要的。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《元写作——快速成为非文学写作高手》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信18723361670
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