文/樊荣强

龚文强知道，这个见面会上自己一定要发言。虽然不是个什么领导，但是，作为一个中干，也得有个类似就职演说的发言，让大家认识一下。

“谢谢！谢谢！”掌声还未落下，龚文强站起身开始发言。

“尊敬的林总，各位同事，大家好！我叫龚文强，今年29岁，2014年华南理工大学建筑学院毕业。很高兴得到林总的抬爱，能够加入南山集团，成为各位的同事。我向林总表示诚挚的感谢！”龚文强面向林正荣鞠躬，然后接着说：

“借这个机会，我对未来的工作表个态，说三句话：第一句话，我将恪尽职守，完成好自己的本职工作。我的职位是林总的助理，首要的责任就是为林总分担各种杂务，做好林总的勤务员，让林总把更多的精力放到大事上，而鸡毛蒜皮的小事，绝不让林总操心。第二句话，我将努力学习，快速适应工作的要求。虽然我学的是建筑，以前也做过销售，但是，房地产对我来讲是一个新的领域，我还需要补课学习的知识非常非常多。在工作中遇到不懂东西，我向向各位请教的时候，希望林总和各位同事不吝赐教。第三句话，我将和各位真诚相处，发扬团队精神，谦虚谨慎，低调做人，努力工作，融入我们这个优秀的团队。我的发言完毕，再次谢谢大家！”

龚文强的讲话大方得体，似乎滴水不漏，赢得大家一片掌声。

“龚文强的发言讲得好，请坐。”林正荣开口道，“他的讲话态度端正，思路清晰，重点突出，也没有什么废话，说得也挺接地气，在这个口才问题上，在座的每一位都要向他学习，来，我们再次给他掌声表示欢迎！”

龚文强再次起身拱手致谢。

“接下来，我们还是老规矩，每个人给龚文强提个问题。”林正荣望着龚文强，“这是我定的一个规矩，我们营销中心新入职的员工，都要在会上接受一次挑战，回答老员工提出来的一些有挑战性的问题。你不怕这个挑战吧？”

“我不怕！”龚文强嘴上说不怕，但是也担心弄不好会出丑。“究竟是什么样的问题呢？”

“问题没有任何限制，”林正荣解释说，“大家想问什么说问什么，就是要看看你的分析能力、应变能力和知识面，也能够让大家彼此增进了解，所以脑筋急转弯的问题，故意抬杠的问题也会有的。来吧，谁来提第一个？”

“我来第一个。”一个20多岁的小伙子开口了，“我叫刘绍彬，文刀刘，介绍的绍，文质彬彬的彬。我是企划部的。我想问的问题是：如果你未来的丈母娘一定要你先买房，而且要把他女儿的名字写在房产证上，才同意把女儿嫁给你，你怎么办？”

大家异口同声，说这是个好问题。

“首先要声明，我现在还没有女朋友，目前还没有遇到这样的情况。”

“我是说如果。”刘绍彬解释道。

“好，讲如果说好办了。”龚文强说，“如果遇到这种情况，我毫不犹豫地把女朋友的名字写上去，而且，在丈母娘提出来之前就写上去，还只写女朋友的名字。因为是讲如果嘛，所以我就要大方一点——当然前提是如果我挣到了很多钱，如果我有一个女朋友。”

“这个问题回答得不错！”林正荣赞扬道，“绍彬，你对这个答案满意吗？”

“满意！”刘绍彬说，“以前我听说过段子。有人问某人，你如果有一个亿，你要不要捐给国家？某人回答说捐；又问他，你如果有一万块钱，你要不要捐给国家？某人回答说不捐。问他为什么？他说他正好有一万块钱。”

“好！谁再来问第二个问题？”林正荣巡视了大家一眼。

“我来问。”一个美女举手示意，“我的问题是，小明家里有两间卧室，为什么他每天晚上都要到厨房睡到地上？”

“谢谢美女的问题！”龚文强望着她，“你怎么称呼呢？”

“哦，对不起，刚才忘了说，我叫简丹丹，市场部的。”

“你刚才的问题是，小明家里有两间卧室，为什么他每天晚上都要到厨房睡到地上？这个问题还是跟房子有关。是家里人太多？还是来客人了？不对，客人不可能长期住。房间不够睡客厅也可以呀，为什么要到厨房的地上睡觉？你这个不是脑筋急转弯吧？”

“就是脑筋急转弯。”简丹丹点点头。

“那就对了！小明根本就不是个人，它是一只狗，它不每天到厨房睡地上睡哪里？”

简丹丹说：“小明是一只狗。”龚文强答对了，旁边的人都在说，“是的，小明应该是狗。”

“我来问个问题。我也是市场部的，我叫童燕。”又一位戴眼镜的美女发话了，看上去有些内向，说话细声细气，“据说人可以分为四种：第一种人只说不干，第二种人只干不说，第三种人边干边说，第四种人不干不说。我觉得你给我们的印象口才不错，你自己认为你属于前面的哪种人呢？”

大家一致点头，觉得这个问题问得好。

“谢谢美女的问题！”龚文强接过话头，“你问这个问题，可能是你觉得我是一个‘只说不干’的人。也许，最初的时候我容易给人‘只说不干’的印象，但是，我绝不是那样的人。显然我不属于‘不干不说’的人，也不属于‘只干不说’的人，我给自己的定位是‘边干边说’。这不仅是我的定位，也是我的奋斗目标，也希望跟大家相处一段时间之后，是大家对我的一致评价。”

“刚才童燕这个问题问得不错，她把人分为四种也非常好。”林正荣说，“我不指望我们营销中心所有人都是‘边说边干’的人，也就是干得很好，说得也很好的人。那是不可能的，因为每个人都人每个人的性格和特长，但是，我们每个人都应当在干好本职工作的同时，提升自己的口才表达能力，也就是还必须说得好。我想强调的是团队的沟通能力的培养。我们现在团队沟通存在不少问题，有些事情，我交待下去了，我不问，就没有反馈，我问了，也说不清楚。文强，记住这个事，找个时间，我们请老师来做一场口才和沟通方面的培训。”

“好的，我记住。”龚文强回应道，其他人也说这是好事。

“接下来继续提问，谁来？”林正荣道。

“我来问。”一位30多岁的中年男子举手，“我是销售部的陈力勇。龚助理，你刚才的就职演讲里说，要和大家真诚相处。我想，真诚就要说真话。我的问题是，你能保证以后跟我们讲的话，绝对没有一句假话吗？”

“嘿嘿，这个问题有点复杂！”龚文强感叹一声。

“你必须回答这个问题。”陈力勇说。

“真诚与说真话不能简单等同。”龚文强道，“真诚指的是人的态度，而说话需要讲策略。中国有句老话：‘百善孝为先，论心不论迹，论迹贫家无孝子；万恶淫为首，论迹不论心，论心世上少完人。’这话的意思是，有些事情我们要论心，也就是看人的态度，看他的怎么想的；有些事情我们要论迹，也就是看人的行为，看他是怎么做的。因此，真诚待人这件事，就要看态度，而不仅仅看他怎么说。从说话这个角度来看，有一种话叫做‘善意的谎言’。什么是善意的谎言？就是表面上看，他说谎了，说假话了，但是，从他的用心来讲，是善意的，是真心为别人好。举一个最简单的例子。如果一个美女同事买一件新衣服穿着来上班，她问我新衣服好不好看。以我的审美标准甚至以大多数人的审美标准看，都会认为不好看，但是，我还是会告诉她，挺好看。这虽然说的是假话，但是并不代表我不真诚。我只是不想说出真话让她不开心，心情变得不好——从这个角度来看，我是真心对她好，我是真诚的。”

龚文强停下来，喝一个水。

“唉哟，你真会诡辩！”陈力勇发出一声感慨。

“这不是诡辩！”龚文强继续说，“真诚讲的是一个人对别人的整体的态度，要对人充满善意，没有害人之心。但是，讲话却需要讲策略，要看场合，看对象，看讲什么内容，如果不讲策略，什么真话都随便讲，一定会把人得罪完，把事情也搞砸。就像我们卖房子，如果把真话讲完了，可能一套房子也卖不出去。但是，这并不等于我们就不真诚。”

“国学大师季羡林先生有句话：‘假话全不说，真话不全说。’请问你怎么理解？”陈力行继续追问。

“我认为这只是季先生自己的一种追求而已，并不一定做得到。”龚文强解释道，“而且，‘真话不全说’我觉得他可以做到，谁都可以做到，但是，‘假话全不说’的假话，我想他已经把善意的假话排除在外，也就是说，他把自己说的假话全都认定为善意的假话，而这善意的假话就不是假话。因此，他认定自己‘假话全不说’。这就是我的理解。”

龚文强话音刚落，林正荣带头鼓起掌来。

接着还有几位同事的提问似乎都没有难倒龚文强。

到了最后，有一位同事问：“刚才你说到读心术，我想问，你会读心术吗？”

“读心术——这个真不敢说会。”龚文强摇头，“但是，我现在可以来读一读各位的心。如果读对了，你们一起请我吃一回火锅。如果我读错了，我请大家吃火锅。”

“好的！”那位同事说，“那你猜一猜我们大家现在在想什么？”

“好！你们屏住呼吸，不要让心脏乱跳，让我好好读一读你们的心。”龚文强跟每个人都对眼一望，点个头，环视一周后，“你们心里都在想，林总是我们最好的老大，我们一定要跟着林总努力工作！各位说说，我读对了吗？”

全体同事都愣住了，都知道掉进了龚文强挖的坑里，无法反驳。