历史学家理查德·托伊在其《狮子的呐喊》一书中评论道:“‘胜利’两字在一句完整的话中重复了五次,这让听众印象深刻,强烈感受到丘吉尔的破釜沉舟和决绝意志;他没承诺胜利,但明明白白承诺,为了胜利,战斗不止,其蕴意便是,他告诫众人须洒热血、经炼狱,但同时,他对前途很是乐观。”他借此激发英国人祖辈相传的坚忍精神。
一天,有人问丘吉尔,做个政治家要有什么条件。丘吉尔回答说:"政治家要能预言明日、下月、来年及将来发生的一些事情。"那个人又问:"假如到时候预言的事情未实现,那怎么办?"丘吉尔说:"那要再说出一个理由来。"
有领导力能要敢于给出预期,是预期,不是承诺,也要不轻易承诺。在强大的压力下,在困难的环境里,切勿随意的给出承诺。
《纸牌屋》第一季,自己的计划早就被雷蒙德掌握。见到雷蒙德后,弗兰克再次拒绝了他的提议。弗兰克只愿意与雷蒙德平等合作,而不是受他控制。如果雷蒙德不同意这样的关系,就只能另请高明。《纸牌屋》第三季,杰茜开出条件是做杜巴的国防部长,杜巴拒绝了,说“我在当选之前不会交易任何职位,最后的人选只会考虑是否称职”。
在我们的工作中,也要善于给出预期,而不是承诺。跟个人切勿出纳具体的交易条件,例如工资给10万,股份给20%,给总经理,只从他独家拿货等等。
我们可以这样承诺,我们成功了,你的工资才有上涨的机会;我们合作了,根据你的业绩,每年就会获得股权激励;你助我一臂之力,以后你就是总经理的人选;你这次支持了我,以后我会优先从你家拿货!李强也非常善于给人描绘未来的预期,8个月一定能赚回来。
不轻易承诺,是为了不受到别人的控制;大胆给出预期,是为了能抓住机会,取得别人的支持。