樊荣强

樊荣强

发表于 2020-07-20 10:31:50
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文/樊荣强

今天跟大家讲一个概念——电梯演讲。所谓电梯演讲,就是在一两分钟的时间里说明你的方案、观点或想法。我觉得麦肯锡内部广泛运用的“空雨伞”这个方法,完全适用于电梯演讲。所谓空,就是天空,确认议题;所谓雨,就是问题及原因;所谓伞,就是解决办法。我经常讲,讲话就是在回答问题,而且我们最好是把是什么、为什么、怎么办这三个“元问题”进行组合式回答,这与麦肯锡的“空雨伞”法就是一一对应的。空就是回答是什么,雨就是回答为什么,伞就是回答怎么办。

用“空雨伞”法进行电梯演讲,其优势在于:第一,结构清晰。虽然电梯演讲时间短,但最忌混乱,听者不得要领。第三,快速切入。由于有了好的结构,不会说一大堆废话还未进入主题。第三,系统全面。是什么——现状及问题、为什么——原因及理由、怎么办——对策和措施都说到了。

电梯演讲据说是由麦肯锡提出来的。他们曾经有咨询师为客户准备了两个小时的汇报,但是去到客户公司时因为客户有急事离开,问咨询师可以不以在电梯里边走边谈。但是,那位咨询师表现非常糟糕,丢掉了那个客户。后来,麦肯锡要求咨询师必须掌握电梯演讲的技巧。

“空雨伞”这个电梯演讲套路,麦肯锡这样世界知名的咨询公司的人都在用,而且全世界许多商业精英也在用,我们为什么不学会呢?

我是樊荣强,长期致力于演讲与口才的研究与培训。我经常会以一个常见的题目写一篇500-600字的短文,总共计划写200篇作为大家参考学习的演讲稿范文。我所遵循的基本规则是我所发明的“钻石法则”。我希望通过这些范文,更明确地告诉所有人,演讲稿就要这么写,演讲就是这么简单。如果你喜欢,请关注我。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元写作——快速成为非文学写作高手》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信18723361670
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