文/樊荣强

有一家小家电公司，创办于上世纪八十年代初，经过20多年的发展，建成了6000多平方米的厂区，拥有1000多名员工。主打产品包括电饭锅和吊扇，具有年产吊扇1000万、锅类500万台的生产能力。作为一间小型民营企业，通过自主发展，达到这么一个水平，应该说是相当不错的了。

但是，大约在2003年的时候，这个公司的老板偶然与我认识，跟我聊起了公司经营中的一些困惑。他说，早些年公司的产品价格高，利润也高，公司发展很快；可是现在产品价格下来了，利润空间也越来越小了，虽然总体销量和销售收入比以前高了许多，但是，公司每年的利润还不如从前。我跟他分析指出是其中简单的原因：小家电市场早已从卖方市场转变为买方市场。意思就是，以前你只要能生产产品，质量基本上过得去，你就能够赚钱发财，因为你的同行业竞争对手很少，也就是说，你赚钱是靠你有生产能力和胆量。现在则不同了，跟你生产同样产品的竞争对手多如牛毛，他们的产品可能比你的质量更好，市场推广能力也比你们强，由此导致买方有了更多的选择，他们具备了更强的议价、砍价能力。

怎么让这家小家电公司提高利润呢？这是老板给我提出的问题。

我当时给他的建议包括三条：第一，扩大销售队伍。招聘一批销售经理，派驻到目前国内有潜力但无销售的省市。第二，拓展海外市场。与那些欠发达国家建立贸易往来，那里可能还是一个卖方市场，利润比较高。第三，增加产品种类。充分利用现有的销售网络，增加同一客户的销售收入。

我是樊荣强，长期致力于演讲与口才的研究与培训。我经常会以一个常见的题目写一篇500-600字的短文，总共计划写200篇作为大家参考学习的演讲稿范文。我所遵循的基本规则是我所发明的“钻石法则”。我希望通过这些范文，更明确地告诉所有人，演讲稿就要这么写，演讲就是这么简单。如果你喜欢，请关注我。