樊荣强

樊荣强

发表于 2020-09-01 09:22:49
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文/樊荣强

有一家小家电公司,创办于上世纪八十年代初,经过20多年的发展,建成了6000多平方米的厂区,拥有1000多名员工。主打产品包括电饭锅和吊扇,具有年产吊扇1000万、锅类500万台的生产能力。作为一间小型民营企业,通过自主发展,达到这么一个水平,应该说是相当不错的了。

但是,大约在2003年的时候,这个公司的老板偶然与我认识,跟我聊起了公司经营中的一些困惑。他说,早些年公司的产品价格高,利润也高,公司发展很快;可是现在产品价格下来了,利润空间也越来越小了,虽然总体销量和销售收入比以前高了许多,但是,公司每年的利润还不如从前。我跟他分析指出是其中简单的原因:小家电市场早已从卖方市场转变为买方市场。意思就是,以前你只要能生产产品,质量基本上过得去,你就能够赚钱发财,因为你的同行业竞争对手很少,也就是说,你赚钱是靠你有生产能力和胆量。现在则不同了,跟你生产同样产品的竞争对手多如牛毛,他们的产品可能比你的质量更好,市场推广能力也比你们强,由此导致买方有了更多的选择,他们具备了更强的议价、砍价能力。

怎么让这家小家电公司提高利润呢?这是老板给我提出的问题。

我当时给他的建议包括三条:第一,扩大销售队伍。招聘一批销售经理,派驻到目前国内有潜力但无销售的省市。第二,拓展海外市场。与那些欠发达国家建立贸易往来,那里可能还是一个卖方市场,利润比较高。第三,增加产品种类。充分利用现有的销售网络,增加同一客户的销售收入。

我是樊荣强,长期致力于演讲与口才的研究与培训。我经常会以一个常见的题目写一篇500-600字的短文,总共计划写200篇作为大家参考学习的演讲稿范文。我所遵循的基本规则是我所发明的“钻石法则”。我希望通过这些范文,更明确地告诉所有人,演讲稿就要这么写,演讲就是这么简单。如果你喜欢,请关注我。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元写作——快速成为非文学写作高手》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信18723361670
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