樊荣强

樊荣强

发表于 2021-03-26 00:32:23
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几年前,总公司花了20万请了一个讲师,给我们上了三天课,课程名字叫催眠式销售,这个讲师一上来就说:我是鬼谷子的传人,专门研究帝王之术。我曾经给一群外国人讲授孙子兵法。

我一听觉得毛骨悚然,当时就被唬住了,下面将他的一些观点罗列下来,看看有没有道理:

1、任何销售都是一种催眠。催眠就是将自己的思想和观点装进别人的脑袋里。

2、人的举动都是人类本能的一种自然反应,而他自身却认为自己有自主能力。

3、销售就像谈恋爱,画一个小圈子,将所有的对手都隔绝开来,让房间内只有自己和对方。

 

下面依次解释这三点。

第一点很好理解,就不说了。

第二点,他当时举了这样一个例子,他说,我可以让人低头就低头,让人往左看,他就往左看,让他往右跑,他就往右跑。

我一听,他喵的这不可能啊。

 

他说,我建一个比你身高还低的门,你是不是要低头?

我在左边喊你名字,你是不是要往左看?

我让人从左边放狗咬你,你是不是右跑?

 

我这么一听好像有点道理,然后他就说出结论,人都认为自己是自身行为的主导者,但其实一切行为都只是人类的一种自然反应。

 

再说说第三点。

他拿自己举例子,他说:我自称是鬼谷子的传人,但我敢不敢说自己是国内鬼谷子研究第一人?

我不敢,因为有可能有某个世外高人研究得很深,对吧,可能比我厉害。但我说,我用英语给外国人讲孙子兵法,这一点就可以隔绝大多数人。

所以我就创造了一个小圈子,让别人进不来,这个圈子里我是唯一的选择。

 

销售就像谈恋爱,如果你将对方拉到一个小房间里,把所有的竞争对手都隔绝在外,只有你们俩,开不开心?

销售想要成功也要为自己的产品创造这样一个小圈子,在这个圈子内,你的产品是唯一的选择,这样你就成功了。

 

我觉得也有些道理。

在课上他给我们所有人催眠,但我自己试了没成功,反正就那一套双手交叉攥紧,松不开,我一下就松开了。

他反对成功可以复制这一观点,他没有让底下人情绪激昂,他说自己年轻时候也用过,但后来就不用这种方式了。

那三天他讲了挺多,但几年过去了,我也就记得这么三条,讲师的名字也忘了。


不知道这个讲的是什么样,但鬼谷子真的是说话大师。说白了就是洗脑,强大的心理暗示。从来不会明说目的,看似说的话毫无关系,让对方往自己有利的方向寻思,当对方通过你的引导想到比直接你把目的告诉对方要有用的多。比如我是做工程方向的,我就讲工程难度,中间多不容易,每次结款都能多要点钱。从来没有主动要求多给点,但开账单的时候都能多一些。有同行竞争不会讲我们质量多好,价格优势等。就和对面谈工程细节,让对面觉得你专业,即使价格高也用你。捭阖,飞箝研究明白了还是很有帮助的。

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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元写作——快速成为非文学写作高手》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信19521039692
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