樊荣强

樊荣强

发表于 2021-04-06 20:01:46
1851 字 · 97 阅 · 0 评 · 0 赞



我一家子人都是律师。

首先律师必须要配一辆车,并且不能太差也不能太骚,最重要的是一定要是黑车。

别和我提个别情况,我爸半隐退的时候把所里的车给司机了,和他说的是这个车你卖了换新的也行,继续开也行,就算做你的私家车了,但是万一遇到紧急情况还是需要麻烦你。司机大哥没意见,自己加点钱置换了一部雪弗莱,定颜色的时候参考他老婆的意见选了香槟色。

后来有一次我爸跟合伙人一起会见当事人,该聊的都聊完了,出门的时候,合伙人一进停车场,直呼:你咋换了辆卤虾酱色儿的车啊!?


2

我们所一律师,自从买了块劳力士以后,就没有当事人跟他讲价了。


3

有一位老师说:“当事人看你开着A6去的,就不好意思给你一万以下的律师费。”  


4

律师需要的不止一部好车!还需要名表,品牌西装,金丝眼镜,齐整的发型,高档正装皮鞋,低调奢华的腰带,质地上佳的公文皮包,超薄新款笔记本,和一支签合同用的金尖钢笔。

没有的话就慢慢去凑齐。

执业以来,见过一些整天半袖牛仔裤休闲鞋开着家用轿车去见当事人的大律师,不过这种要么是名校法学院教授兼职,要么是极其有个性的刑辩大律,更多的... ...都是不那么成功的糊口律师。


5

当年大学刚毕业的我曾一度很鄙视那些手表、钢笔、领带、豪车这类外在的东西,认为只要足够专业帮客户搞定问题就行。但很快就明白了一个道理,任何圈子都有自己的规则,没有对错,就那样存在着,你要做的就是规则的适应者乃至捍卫者。

十几年前在某红圈所混的时候,团队合伙人算是那个南方一线城市里很成功的律师了。一天他请我们团队成员去家里做客吃大闸蟹,他开着xc90,雇着司机和保姆,住着华某城200多平米的四层洋房(刚查了一下,这套房子现在值好几千万),室内专修豪华,即使在今天看来,这仍是我奋斗的目标。

吃饭的时候,老板就谈到了关于律师的外在,他说自己本是大学老师出身,本来不喜欢夸张的外在,但后来发现客户看到没穿西装挤着公交车的律师就像看到没穿白大褂的医生,第一印象就不相信你,你还怎么与客户谈。

人们对律师这种高度专业化的职业一定是有固有观念的,就像认为修水管的就应该穿成超级玛丽那样,律师就应该开着干净漂亮的车,一台好车跟西装、领带一样,一定是可以给你加分的。


6

开什么样的车,报什么样的价,真的。


7

2012年去一个北京郊区的别墅办案子,大家约定到小区汇合。几个律师都是开车去的。

一个同行的合伙人,女律师,有车,不会开。坐公交到某景区后再到景区门口的三蹦子。不出意外地迟到了,在众目睽睽之下风急火燎地和大伙打了招呼(客户也在场)。


同年,参加业内活动,见了一位初创所的年轻主任,开了一辆豪车。同行的记者朋友后来就问:这个X律师是不是业务做得很大啊?笑而不语。有好事者说:他办公室在小区地下室,见客户都是在半岛咖啡,做着三千五千的案子,车就是买来当接案子道具的。


前面说的坐三蹦子的律师收入是后面律师的十倍,酒香不怕巷子深的典型,后面这位在车上赌掉了创业的宝贵资金,现在正在处理桌椅。  


8

一定需要。

虽然我不是律师,但之前做咨询公司的时候有过类似的经验。

开始创业的时候,我一度认为该省则省,为此还和家里吵过架。每次电话我爸都会说,人靠衣装,马靠鞍装,办公室、车、穿着谈吐一定得好,不然别人凭什么信你?我却总是不置可否。

直到有一次去青岛出差,帮一个客户做产品发布会。

晚上酒会后我们开复盘会,客户对我说,今天只有一位嘉宾现场付了定金,理由居然是「你们那个主持人小伙子用的电脑我查了下得好几万,想必不会骗我」。

我当时就震惊了。

顶级CBD,出门奔驰e,苹果三件套,身上阿玛尼,你是做咨询的。

租一小民房,开门骑青桔,陈年安卓机,脚踩361,你是搞外包的。

你连一千万都没有,我怎么敢让你教我怎么做一千万的项目?

你连一千万都没见过,我怎么敢让你负责我一千万的案子?


9

记得两个月前我刚毕业进入律所,那时候还时不时观察所里的律师都开什么车,穿什么牌子的衣服。哇这个律师开保时捷,哇这个律师开宝马,哇这个律师一身香奈儿……各种在心里猜想这个律师该多有钱,业务做得多大…后来我发现开什么车跟律师的业务也没必然的联系,而且他们开车的机会太少。有一个律师我们一起出去就开过几次大奔,之后都是坐地铁,省内出差坐大巴。他们都是抱怨广州市内没必要开车,太累,大多数时候更愿意坐地铁,因为比较快。


10

单说民商事。

好的客户是会看你的文件的,也许他对法律一窍不通,但他会特别关注一些别人看起来很肤浅的点位:错别字、格式、语句通不通顺……

客户OS:我一个几千万的交易,因为你律师几个错字,涉诉的时候就陷入被动。你最好是有部豪车,赔偿的时候可以冲抵一部分。

您的鼓励是我无限的动力
敬请随意打赏
作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元写作——快速成为非文学写作高手》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信19521039692
发表评论
写评论,请先 登录 | 注册
写评论…
码字
首页
我的