樊荣强

樊荣强

发表于 2021-11-04 10:49:23
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文/樊荣强

演讲是一种互动,

是发生在人与人之间的一种活动。

许多演讲者只是想讲出他们自己感兴趣的内容,

却完全忽视了观众究竟想听什么。

前些天我在一家公司培训,我告诉学员们:

如果我们去汇报方案,那些甲方的老板、领导和专家,

他们有三种心态:

第一,一定要挑点毛病出来;

第二,一定要让自己显得有水平;

第三,一定要得到一个不错的东西。

总之,他们绝对不是来为你鼓掌与喝彩的!

因此,我们一定要讲他们想听的内容,

讲他们喜欢听的内容,

讲可以激发他们想象力与热情的内容。

绝对不要讲那些让他们感到无聊的东西,

如果不能激发观众的想象力与热情,

你的创意再怎么伟大,你的梦想再怎么美好,

都无法得以有效传递,

都会因为无聊的演讲而死去。

演讲,其实就是在讲故事,

而故事并不仅仅是以前发生的事情,

还包括源于我们的创造,

比如我们要去向客户兜售的方案,

它就像小说、电影里面的故事,

它们源于我们的激情、渴望、梦想,

以及对现实的不满足,

我们必须去改变自己的命运,

必须去改变某种让人痛苦的现状,

我们要唤醒更多的人参与,

让大家一起奔赴前程!

我们在创作故事,

我们在分享故事!

演讲就是在讲故事,

一个好的故事

需要一个目标,

需要一连串的理由,

需要达成目标的方法,

还需要激情,

也需要一个展现故事的框架。

演讲的框架可以借用亚里士多德的

关于说服性论证的经典“五步计划”:PQABA法

Point,讲述一个能够引起观众兴趣的故事或观点;

Question,提出一个需要解决的难题或怎么办的疑问;

Answer,给出你怎么办的答案;

Benefit,具体描述这么做的好处;

Action,号召听众采取行动。

伟大的商业天才乔布斯,

经常采用这个经典PQABA法来发表演讲,

乔布斯的成功,很大程度源于他充满魅力的演讲,

他说,我们要让观众把听你的演讲当成一次美妙的体验,

他从来不会让观众觉得无聊,

虽然他总是在推销产品,

但是,

他带给观众的是想象力与热情。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信19521039692
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