樊荣强

樊荣强

发表于 2024-07-24 18:08:15
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文/樊荣强

前几天,人人演讲俱乐部搞了一次例会,主题是:酒桌上的演讲。我作为俱乐部的顾问,为参加例会的朋友们讲了一课,并且为他们的情景练习作点评。

我的讲课,主要回答了两个问题:一是酒桌上的讲话,有哪些情景?二是酒桌上敬酒,究竟该说些什么?

现将例会上分享的观点记录如下:

酒桌上的讲话,有哪些情景?这个是“是什么”的立题。讲“是什么”,一定要懂得分析,否则,我们对问题的思考会流于笼统。

酒桌上讲话,以面对人数的多少,可以分为三种情景:一是一对多桌人,即针对全场的客人。这个情景一般人遇到得少。二是一对一桌人,这个情景不算少,江湖上行走,时不时都会遇上。三是一对一个人,这个情景非常多,现在都流行统一三杯之后,一对一厮杀。

除了面对的人数多少不同的情景,还可以按自己的身份、对方的地位、聚餐的主题,等等,分出更多不同的情景。

俗话说:“看菜吃饭,看人说话。”分清不同的情景,懂得不同的场合,端着酒杯找人敬酒,就不至于乱说话。

搞清楚情景之后,我们再来讨论,酒桌上一对一敬酒,究竟该说些什么?

大道至简!看似一对一敬酒是一件很麻烦的事情,不知道该说些什么,其实我们要明白,无论说什么,都是在回答一个“为什么”的问题,即:为什么我要敬你这杯酒?

这个问题不是我们刻意要回答,而是对方的期待——当你端着一杯酒站在某人的面前,他的心中就会有一个问题:凭什么我要跟你喝这杯酒?只要你明白这一点,端着酒杯围绕这个问题找答案,就不会没话说。

当然,具体怎么回答这个问题,我建议从三个方面展开:

一是建立关联。就是要努力寻找和发现彼此的相同点,比如同姓、同乡、同学,以及共同的朋友、爱好、习惯、经历、机缘、理想、成就、荣誉、遭遇、失败,等等。没有相同点,相似性也是可以的。

二是赞美对方。发现共同点之后,要把对方抬起来,从他的话语、经历、表现等诸多方面,寻找闪光点,进行无底线的赞美,赞美对方的人格、气质、学识、成就、智慧,等等,并且注意适当地自我贬低。

三是提出要求。没有目的的讲话,不是忽悠就是耍流氓。讲话一定要有目的性,而最重要的目的就是提要求,要求对方为自己付出点什么,做点什么,为自己提供帮助。当然,要与前面的关联性和赞美结合起来。

敬酒的时候,你可以只说一个方面,也可以把两个或三个方面组合起来。最后举一个把三个方面组合的例子:

XX您好,今晚特别想敬您一杯酒,我从XX那里早就听说过您(关联),他总是跟我说,在您手下工作,是他这辈子最幸运的事情(赞美),可惜我没有这样的机会。我希望未来哪一天,我也有机会在您手下工作,能够得到您的指点和提携(要求)。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信13500352876
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