小琴

小琴

发表于 2017-04-14 00:08:13
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4月13日已接近4月中旬,但我司目前汽车销量,与同年同期,及上月同期相比,销量下滑严重,按照目前进度,月底无法完成既定目标,为达成本月销量目标,分析原因及找出改进措施已刻不容缓。 

影响销量下滑的原因之一:市场因素,受传统车行市场原因,四月相对于其它月份, 客户购车计划较少,是传统车行淡季,市场大环境不好,那我们该如何提升我们传统月的销量呢?我有以下3点建议:1、在展厅外面设展,做活动展示,吸引客户进店; 2、推广优惠金融贷款方案,增加我们的客户消费群体;3、提升我们的服务品质,从 而增加我们的二次成交率;

影响销量下滑的原因之二:市场广宣,因近期厂家市场广宣力度减弱,品牌关注定下 降,自然进店量的客户减少,我们目前该如何应对呢?这就需要我们本店的市场部, 增加我们店的市场广宣力度,如:1、增加电台电宣,2、增加楼宇以及电梯广告投放 ,3、增加店外宣传物料的投放,吸引路过本店的客户眼球;从而增加自然进店量 ;

影响销量下滑的原因之三:客户流失,因销售顾问变换较大,有经验的销售顾问,离职较多,新上岗的销售顾问对产品优势了解不到位以及销售技巧不够熟练,导致客户流失;为了弥补这方面的不足,我们需要增强新销售顾问的产品专业知识和销售技巧 培训,使他们快速成长;

影响销量下滑的原因之四:促销活动,上周有一展厅促销活动,因宣传力度及优惠幅度不大,导致促销活动不理想,成交率不高,应对方案,1 市场部可策划一个噱头很高的宣传活动,增加广宣;2、向厂家申请一些优惠政策,真正让利于客户; 

影响销量下滑的原因之五:注度下降,因我店主营进口和国产两大车系,今年进口车销量相对去年下滑严重,为什么4月进口车销量下滑严重呢:1、货源较少, 经常会出现,满足不了客户需要的车型和颜色,2、竞争品牌,产品更新快,优惠幅度 大;应对方案:1、展示我们与竞品的优势项,2、引导我们的客户喜欢我们现有车辆 的车型和颜色;

影响销量下滑的原因之六:二次邀约,因我们销售的产品是车辆属大件,第一次进店就成交的客户不多,需要我们进行二次或多次邀约,近期二次邀约率下滑,我们应提升我们的客户二次邀约,建议采用,二次邀约到店即送小礼品为噱头,吸引第一次未成交的客户回店;

影响销量下滑的原因之七:货源短缺,因新品上市,定价比较符合民意,故市场 反应良好,但因需求量较大,厂家生产及配送能力有限,导致本店畅销资源短缺,而客户不愿意等待。这就需要我们跟厂家供货部分友好沟通,增快我们的供货力度; 

影响销量下滑的原因之八:员工情绪,近期因销售顾问奖励力度不够,收入较低,心理落差较大,导致员工情绪低落,做事没有积极性,需要领导层,在可控的空间内,提升销售顾问的奖励力度,提升员工的程极性和服务态度; 

以上八点是导致4月我司销量大幅下滑的原因,以及应对措施的个人建议,希望通过改进措施对我们的销量有所提升,促使我们公司良性循环发展,越来越好!


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