从前年开始，考虑到家庭理财的需求，我开始接触各类保险产品，也陆陆续续跟一些业务员打过一些交道，这里作些记录供有同样需求的人参考。

     首先是最普通的保险代理人，他们通常是某个保险公司业务员的大多数。这些保险代理人热情积极，只要你曾经谈过一个保险需求，他们会时刻记住并不失时机的向你推荐某家公司的某个产品，并且常常以做促销活动、产品停售等等理由督促你早点下单促成交易。我不能说这样的业务员不好，我只能说对于而言，我需要的是能看到一个和我需求匹配的产品，而且这种需求匹配的过程具有一定的复杂程度，所以这类保险人员只谈树木不谈森林的做法我并不认可，而且在这过程中他们的热情和善于推销会让我有很大的冲动决策的风险，所以对这类保险人员我是尽量躲避的。

      其次是一些比较特别的代理人，他们比普通代理人显得慢热但更具专业和耐心。我曾经遇到过一个代理人，她并不急于让我下单，而且告诉我很多专业词汇和保险的细节，还会时不时分享一些错误的案例提醒我该注意的事项。这让我的感觉比较好，愿意坐下来跟她谈有关我的保险需求，也愿意请她喝杯东西听听她的建议。这类保险人员并不急于成交，但能给予客户很多有用的信息，我自己的评价是这类保险人员比较优秀，但估计不是保险公司业绩最好的那一类人，但我感觉应该至少是中等偏上水平的，而且是会越来越好的。但可惜的是他们只是某家公司的产品代理者，并不能窥见整个行业产品的全貌，在产品组合上确实很难满足我的需求，不过如果在我的整体规划中有涉及到他们的代理范围的，我还是愿意和他们合作的。

      最后是独立保险经纪人，他们不属于某家保险公司，他们代理很多家公司的产品，以做保险规划和组合方案为所长，是目前保险行业掌握信息最为全面的业务员。我真是庆幸能了解到这样一个职业，这让我收获不少，不仅找到了能帮我做整体理财规划的人，而且也找到了便宜的性价比高的产品，并且一次性解决了产品组合的问题。这好像是目前一种比较新的卖保险的方式，活跃在一般老百姓视野里的独立保险经纪人并不多，但还是能够找到。有趣的是我在了解这个职业的同时将这个职业介绍给了一位资深保险人，她是我的好朋友，不过现在己经是一位非常优秀的独立经纪人了。我感觉独立经纪人可能会成为以后保险购买的一种趋势，因为他们更能跳出一个单卖产品的角度，以更专业和宽广的视角给予建议，这是他们最明显的优势，就算这种优势没有发挥的那么好，但至少可以让我们买到性价比更高的产品。

     以上是我所见过的卖保险的人，后来我找独立经纪人确定了我的保险计划，我也向您推荐独立经纪人，相信他会让你买保险的体验更愉悦和顺畅。