即兴讲话36计：04  养成下结论的习惯

一

时间碎片化时代，人们越来越浮躁。每天看似忙得不亦乐乎，可是心里却有些空虚茫然。

地铁里、公交上、电梯里，车站、街头、商场，餐厅、茶楼、办公室，只要有人的地方，就能看见人们在低头刷屏。但是，你若要问他整天都在看手机，究竟看到些什么，很多人可能回答不上来。

比如前些天，一个学生在课堂上练习演讲，说他看了一部电影《风雨哈佛路》，特别受震撼。可是，要他在两分钟之内把他的感受讲出来，他却没法做到。

这位同学先倒是几句话讲出了主人公的家庭背景与最后的命运，但是，当他讲到如何改变命运时，却陷入细节之中，铺陈开去，没法说到重点。

因为时间有限制，他只好尴尬地下台了。

二

我们一定要养成下结论的习惯。如果你不会下结论，就不会讲话。

所谓结论，就是基于一堆素材或杂乱的信息，用简略的语言进行概括式描述。举个简单的例子来说——

课堂上来了15个学生，你放眼望去，从年龄上来讲，你看第一位大约30岁，第二位大约25岁，第三位大约32岁，第三位大约20岁……只有个别人可能接近40岁。

如果你要下一个结论的话，就可以概括成一句话：今天来的同学基本上都是年轻人。

这就是下结论。

为什么要学会下结论呢？

第一，抓住重点，把握本质。对复杂信息去繁为简、去粗取精、由表入里，从而抓住重点，迅速掌握事物的根本性质与基本特征。正如上述例子，当你确定来的学生都是“年轻人”，你就对学生的年龄状况有了清楚的认识。

第二，易于传达，便于理解。当你概括为一句短语或者几个要点后，就变得容易陈述，而不是一说就进入细节。如果你讲话只有细节而没有概括，听众并不一定理解你所表达的意思，甚至会讨厌你的啰嗦。

三

下结论究竟是怎么进行的呢？

首先我们要明白，结论可以概括为三种形式。正如之前讲过的三种“元问题”，与之对应的答案也有三种：事实式答案、道理式答案、要求式答案。结论的种类，也正与此三种答案相同。

所有的讲话，就是在摆事实，讲道理，提要求。

事实式结论：包括对事实进行客观的描述与主观的评价，分为客观事实与主观事实。

道理式结论：解释事物的因果关系或条件关系。说明事物的成因，或行为选择的理由。

要求式结论：对希望达成的目标，提出相应的对策与建议，也就是实现目标的手段与方法。

下结论要注意以下三点：

一是不仅要学会一点式的高度概括，还要学会多点式的全面概括，尤其要掌握三点式概括；

二是下结论，无外乎是在做合并同类项这样的事情，因此要善于发现事物之间的相同与差异；

三是学会抽象，不能拘泥里事物的表象，而要看到表象背后的本质。