樊荣强著《舌尖风暴：20天练成脱稿讲话》

1.6  自我介绍的公式

接下来的时间，就是同学们破冰之旅开始了。有些同学可能多次上过台，有些同学可能是平生第一次上讲台，面对一群人讲话。不管怎样，今天我们这个班的同学聚在一起上课是第一次，所以这一个情景还是一次破冰之旅。

我们的破冰之旅就是要大家上台讲话，讲什么呢？讲你自己，把你自己介绍推销给同学们，让大家认识你，了解你。也就是你要做一个自我介绍。

做自我介绍这件事，在商业交往、人际交往越来越频繁的时代，经常都会发生，除非你不想成功，不想结交更多的朋友。在各种各样的聚会上，我们要学会介绍自己。有些人不知道如何介绍自己，只是一两句话，听上去很深沉、很酷的样子，其实是紧张害怕，不知道怎么说。

这里我就给大家介绍一个简单实用的自我介绍套路，也可以称为公式。当然，自我介绍也要采用我以后会传授给大家的钻石法则。

登台之后，我们热情地跟大家打个招呼，寒喧几句，表示非常荣幸认识大家之后，接着从三个方面来介绍自己——

第一个方面，姓名与解释。说姓名大家都知道，但是，不要一带而过，除了可以重复之外，还应当对姓名加以解释。解释包括两方面，一是怎么写的，一是有点什么含义。汉字同音字很多，你不告诉人家你的姓名是什么写法，人家不知道，也不容易记住。姓名的含义问题，大家容易忽略。经常有人问我，樊老师，你是怎么记住别人的姓名的呢？我回答说，一要重复，多用嘴巴喊出来；二要联想，把一个新朋友的姓名与自己记忆中的某些人与事建立联系，就容易记住。因此，你要想别人记住你的姓名，最好是自己也给别人一个如何记住的建议，那就是说明自己的姓名有些什么特别的意义，有时可以用谐音，有时可以附会，有时说明寓意，这需要你自己编一套说辞。比如，有个女同学叫汤丽，她的介绍就是——“如果大家想记住我的名字，那你就记住，天天喝汤，越喝越美丽。”

第二个方面是你的职业与身份。也就是你是干什么的。我主张这一点一定要坦诚。有些人介绍自己的身份时，显得很扭捏，装着城府很深的样子。其实是一种不自信，或心理不健康的表现。你再不得了，也不是国家主席，不是美国总统。你就大大方方地介绍自己是干什么的，没有什么大不了。除非你是干些见不得人的事情，当然，这种人也不可能成为我的学生，我拒收。

第三个方面是你独特的个人价值。这是普遍被忽略的一个方面，而忽略这一方面，你往往就没有多少话来说。我们参加社交活动，就是希望别人了解你的价值，说得直白一点，就看你有无使用价值，对他有没有用。因此，你要主动呈现自己的独特价值。如何呈现呢？三个方面的话题你可以说，一是“我可以为大家干点什么”，就是你主动表示自己能够给大家帮点什么忙，你有自己的信息、机会、路子，对大家有用。二是自己有什么爱好与特长。人与人相交，共同的爱好是一个重要的吸引力，人际圈子很多都是由共同爱好组成的。你展现出自己的爱好与特长，可能会把现场听众中的同好，很快就变成你的好朋友。当然，不要说那些平常、普通的爱好，一定要有点独特性。三是独到的见解。也就是你喜欢关注些什么问题，平时爱思考什么，有些什么观点可以跟大家分享。这个跟爱好有关联性，比如，你喜欢读历史书，你就谈谈最近在读哪本书，有个什么观点可以跟大家分享。这可以让你表现得与众不同。

要注意的是，最后的第三方面关于个人的独特价值，不能够全都介绍，那会太罗嗦，选取一点或两点足够了。当然，也可以简洁地概括为三个关键词，分别简单地说明一下。而整体上来讲，自己介绍也要把握好时间。我刚才是说的公式、套路，让你知道可以从哪些方面去介绍，让你有话可说。但是，有些场合并不适宜长篇介绍，那你自己抓住关键要点，让别人给你留下独特而好的印象就行了。

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