金字塔原理

文/樊荣强

一

金字塔原理是由麦肯锡公司的芭芭拉·明托创立的一套思考与表达的工具。虽然这个工具风靡全球，令无数的商场与职场人士受益，可是它仍然许多没能讲明白的地方，所以许多人学习之后运用起来却不得要领。

我从十年前创立“钻石法则”并在演讲与写作培训中传授，深受学生追捧。其重要的原因是，我的钻石法则中包含着超越金字塔原理的地方。

钻石法则是我的核心技术，而这核心技术之核心就是“立题”。而这个“立题”，正是金字塔原理所欠缺的。

“立题”则基于我创立的“元思维”理论。“元思维”认为，所谓演讲或写作等沟通，其实就是在回答问题，而所有问题都归结为三个“元问题”——是什么、为什么、怎么办。

二

芭芭拉·明托指出：“金字塔结构中任意一个层次上的观点，都是回答上一层次观点在读者心中所引起的疑问。”

这个观点是正确的，但是并不全面。因为，它不仅仅是在回答“在读者心中所引起的疑问”，更重要的是，在回答作者自己所提出的疑问，这个疑问或者是读者所关心的，或者是作者认为非常重要但读者与听者却忽略的。

芭芭拉·明托没有讲透彻的包括两个方面：

一是，这个“疑问”就是“立题”。“立题”是我所创立的一个重要概念。所有跟我学习的学生，一旦掌握了“立题”这一概念，就会感觉自己的思路一下子就变得清晰起来，头脑中散乱的思绪也凝聚起来。

二是，这个“疑问”的类型包括“是什么、为什么和怎么办”。芭芭拉·明托把“疑问”分为三个：如何、为什么和你如何知道。可惜的是，这个分法并没有包括所有真正有价值的问题，尤其是缺少一个“怎么办”。

三

我们拿芭芭拉·明托在《金字塔原理2 实用训练手册》中的几个例子来看看。

例子一：如何，其实应该是“标准是什么？”

例子二：为什么，其实是“原因为什么”，或“为什么会这么做”？

例子三：你如何知道，其实是“理由为什么？”

从上面的例子看得出来，芭芭拉·明托所讲的疑问，既不够明确，也不够全面。

我在钻石法则中基于“元思维”所提出的“元问题”——是什么、为什么、怎么办——才是系统展开思考以及演讲和写作的真正有价值的终极问题。

四

下面，我以三个“元问题”作为“立题”，给大家举几个例子，看看我们如何把一句话（它是一个观点或一个结论，如果你把它当成一个文章或演讲的标题也可以），通过多个立题，展开思考，从而构建你的文章或演讲。

要提醒大家的是，在一个观点或结论之后的疑问，也就是所谓“立题”，首先它们并不是只有一个，而可以是多个；而且它们并不是自动且任意呈现的，而是作者非常主动且自觉的行为，这样才能锁定、聚焦思路，把它引向真正有价值的方向。

标题一：竞争优势是关键

立题1：企业成功靠什么？（是什么）

立题2：为什么竞争优势是企业成功的关键？（为什么）

立题3：竞争优势包括哪些方面？（是什么）

立题4：为什么企业会失去竞争优势？（为什么）

立题5：怎么建立自身的竞争优势？（怎么办）

标题二：赢利才是硬道理

立题1：为什么赢利才是硬道理？（为什么）

立题2：为什么企业会出现亏损？（为什么）

立题3：赢利的渠道或方式有哪些？（是什么）

立题4：怎么才能扭亏为盈？（怎么办）

立题5：怎么才能确保企业持续赢利？（怎么办）

标题三：投资易于理解的行业

立题1：什么样的行业才称为易于理解的行业？（是什么）

立题2：为什么要投资易于理解的行业？（为什么）

立题3：为什么投资容易失败？（是什么）

立题4：为什么人们容易陷入投资陷阱？（为什么）

立题5：怎么选择自己易于理解的行业进行投资？（怎么办）

标题四：必须具有自制力

立题1：什么叫做自制力？（是什么）

立题2：为什么必须具备自制力？（为什么）

立题3：自制力包括哪些方面？（是什么）

立题4：为什么许多人不具备自制力？（为什么）

立题5：怎么让自己具备强大的自制力？（怎么办）

总结：本文所讲的“立题”、“元思维”、“元问题”这些概念你懂了吗？懂得了这些，你能够在得到一句话，或者一个题目之后，迅速地以“是什么、为什么、怎么办”这三种类型的立题，展开思考，构建自己的文章或演讲了吧？