各位书友，大家晚上好，我是若水，今天晚上由我来给大家分享一本书。

这本书的书名叫《故事课》我把这本书的封面发在群里面让大家看一下好吧。

在分享这么书之前呢，我想问大家两个问题，第一。大家喜欢听人讲故事呢，还是讲道理，第二个问题，大家想不想很快的掌握会讲故事的方法呢。

我为什么要推荐这本书

因为这本书是我读过的所有讲故事书籍中最简单易学最实用的一本，没有之一。

讲故事是有套路的。作者许荣哲在书中把这个套路总结成一个“靶心人公式”。分为如下七步:

1．目标→2．阻碍→3．努力→4．结果→5．意外→6．转弯→7．结局

我就以这七步讲一个公司来套用这个公式。

1．目标：褚时健，一个农村小孩，目标是想要成就一番事业。

2．阻碍：褚时健年轻时参加过战争，当过游击队员。不是过个水、蘸个酱油那一种，而是把自己哥哥的尸体，从战场上背回来，每天跟子弹、炮火打交道的那一种游击队员。经过战火洗礼的他，养成了军人性格，既直接，又执着，常常一不小心就得罪人，连他自己都不知道。

3．努力：努力了大半辈子，一直到五十一岁，褚时健才好不容易当上了厂长，一个老旧、破败的小地方卷烟厂的厂长。曾经上过战场的褚时健，不只有老鹰的眼光，还有老虎的行动力。他做了一个关键性的重要决策：跳过烟草公司，直接向烟农买货。紧接着，绕过供销局、地方烟草局，自己铺设专卖店，自己卖货。

4．结果：自己买货、卖货的结果，褚时健在十八年内，为国家创造了九百九十一亿元的税收，成了中国的“烟草大王”，全国最红的国企红人。当时，连国家领导来视察烟厂时，都忍不住对褚时健说：“老褚，你开的根本不是烟厂，而是印钞厂啊。”

5．意外：一封突如其来的匿名检举信，把褚时健从天堂打入地狱。褚时健被控贪污，这是一个不容抹杀的事实，但它是有时代背景的，一个为国家印钞票的董事长，薪水是多少？答案是月薪三千元。所以当褚时健努力了将近二十年，要把自己的权力交出去时，忍不住起了私心，私吞了三百万美元。就这样，褚时健被处以无期徒刑、剥夺政治权利终身。这时的褚时健已经七十好几了，而且还被判了无期徒刑，怎么看，故事都应该要来到结局了。不，意外之后，就是转弯。转弯的地方最好看了。因为那是电影的最后十五分钟，连续剧的最后一集。观众最想看的就是转弯。

6．转弯：三年后，被关在牢里的褚时健因为身体不好，办了保外就医。当时的他已经七十五岁了，对很多人而言，人生已经要落幕了，但农村出身、军人性格的褚时健还在想，我可以怎么重新开始。最后他决定回云南老家，承包两千四百亩的荒山，开始种橙子。

7．结局：十年后的他，现在叫“橙子大王”，他种的橙子叫“褚橙”，每年创造数千万元的营收。人们抢着吃他种的橙子，倒不是因为多好吃，多美味，而是它多么地传奇、多么地励志啊。现在很多学生参加大考时，都要来一颗“褚橙”，因为那代表着不管处在多么恶劣的环境下，我们每一个人都有“翻身”的机会。吃着褚橙，心头想起褚时健，味道就不一样了。吃着吃着就忍不住流下泪来，眼泪流着流着，就生出勇气来，流着泪勇敢地面对人生的困境。

橙子这种水果有这种神奇的功效吗？当然没有，这种神奇的功效来自故事。这就是故事的魅力。“靶心人公式”，用七个步骤，三分钟说一个传奇的故事。

再分享一个大家耳熟能详的《灰姑娘》故事

1目标：灰姑娘想要参加舞会。

2阻碍：继母不给她漂亮的衣服，设置了重重困难，不想让灰姑娘参加舞会。

3努力：灰姑娘完成了从灰烬中挑出豆子的任务。

4结果：继母不守信用，依旧不愿带灰姑娘参加舞会。

5意外：仙女出现了，给了灰姑娘美丽的衣服和南瓜马车，灰姑娘在舞会上大放异彩。

6、转弯：十二点到了，灰姑娘离开了舞会，丢失了她的水晶鞋。

7、结局：王子凭借水晶鞋找到了灰姑娘，两个幸福的生活在一起

这就是一个完整故事的套路。大家学习了这个把“靶心人公式”，是不是觉得讲故事比较简单了呢。

这个公式可以简化成两个版本，第一个是“努力人公式”：

1目标→2阻碍→3努力→4结果

第二个是“意外人公式”：

1目标→2意外→3转弯→4结局

让你一分钟说一个故事

我就以爬山这个例子来分别说一下这两个公式。

1目标：主角的目标是登上世界第一高峰，这是他年轻时的梦想。

2．阻碍：年轻时，拼事业的主角没空去圆梦，现在他被诊断出罹患癌症，而且只剩三个月的寿命，讽刺的是现在他终于有时间去圆梦了。

3．努力：登山的过程中，完全没登山经验，再加上体力虚弱，主角一次又一次地失败。先是高山向导因为天候不佳，不愿上山，但主角不愿放弃；再来是病症发作，救护车来了，呼吸器都挂上了，但主角还是不愿放弃……

4．结果：被折磨到只剩最后一口气的主角，终于爬上世界第一高峰

这是努力人公式故事，再分享意外人公式

1．目标：主角的目标是登上世界第一高峰，因为他要在山顶上插旗向政治联姻的富家千金求婚。

2．意外：主角只差一步就能登上最高峰，然后因为政治和金钱问题摆不平，在手机中跟富家千金争吵，一不小心发生意外，从山顶上跌落下来。

3．转弯：主角掉进河里，即将溺毙的他遇见了一个跳河寻死的女孩。一男一女，一个想死，一个不想死，两个人在水底下相遇了。想死的女孩，最后救了不想死的男主角。（正因为如此，男主角也意外救了想死的女主角。）4．结局：男主角利用他的政治与财经双专业，帮女主角摆平了家里的经济困境，以及地方的恶势力（女孩之所以想死，是因为被强迫嫁给土豪）。最后，男女主角坠入爱河。

注意到了吗？“意外人”的目标“登上世界第一高峰”是“假”的，他最后一定会走向另外一个目标。

“靶心人公式”拆成的“努力人公式”和“意外人公式”，即使有相同的目标，最后也会因为水平思考和垂直思考而走向完全不同的结局。人生不也是如此？

讲故事就有很多种不同的方法。可以从最悬疑的地方开始讲，也可以从结局开始讲。

选择你喜欢的方式来讲故事。但不要忘记，故事的基本元素并没有改变，还是那么几个。

讲故事，不可以生搬硬套，要学会创新套路、别具一格、另辟蹊径，使用悬念法、套路、以情动人，别人的故事之所以讲得好，是因为别人的套路不紧深而且新，玩的都是你感到新奇的套路，吊足你的胃口，然后一次给你把点养足。

这本书呢，告诉我们讲故事是有套路的。只要掌握了这些套路你就能讲出好故事。

1.每个人都有说故事的天分，只要遇到对的人，就能把故事的开关打开。

2.好作品有89%是套路，坏作品只有2%是套路。

3.“努力人”，比较像垂直思考的人，目标一旦设定了，就是一直努力、努力、努力地挖下去，不会偏离目标。至于“意外人”，比较像水平思考的，一旦遇到阻碍，就换，又换，再换，这样的人最后常常偏离了最初的目标。

4.当某件事全世界只有你会的时候，那就有了稀缺性，拥有稀缺性的你，就拥有了不可替代的珍贵价值。但……如果这件事全世界每个人都会，那就没什么了不起，你跟路人没什么两样，因为没有特殊性，所以没有人会多看你一眼。

5.你一定要学套路，这样才能有效缩短学习的时间；但当你学会套路，并且开始使用套路的时候，一定要找到跟别人不一样的使用方法，这样才能让你从一堆不会飞的鸡里，挥动翅膀，凌空飞起来，变成一只翱翔天际的鹰。

四结果，自己买货卖货的结果，褚时健在十八年内为国家创造了九百九十一亿元的税收成了中国的烟草大王全国最红的国企红人。当时连国家领导来视察烟厂时都忍不住对褚时健说。老褚你开的根本不是烟厂，而是印钞厂啊。

五一封突如其来的匿名检举信，把褚时健从天堂打入地狱，褚时健被控贪污，这是一个不容抹杀的事实。但他是有时代背景的一个为国家印钞票的董事长，薪水是多少。答案是月薪三千元。所以当他努力了将近二十年又把自己的权利，交出去时。忍不住起了私心，私吞了三百万美元。就这样褚时健被处以无期徒刑剥夺政治权利终身。这时的褚时健已经七十好几了。而且还被判处了无期徒刑，怎么看故事，都应该要来到结局了，不。意外之后就要转弯转弯的地方最好看了，因为那是电影的最后十五分钟连续剧的最后一集观众最想看的就是转弯。

六转弯，三年后被关在牢里的处境，因为身体不好办了保外就医。当时的他已经七十五岁了，对很多人来言。人生已经要落幕了，但农村出身军人性格的出现，还在想。我可以怎么重新开始，最后他决定回云南老家。承包四千两千四百亩的荒山开始种。吃橙子。

这个故事呢，大家听起来可能有点长。那我再发一个，就是灰姑娘的故事也是按七个步骤来套用这个公式的，学会这个公式讲故事。

其实这个公式还可以简化成两个版本，一个是努力人公式。第二个是意外人公式，我分别把这两个公式发到群里面，然后根据这两个公式分别讲两个小故事，大家就很快能够明白。

三努力登山的过程中，完全。没有登上的经验，再加上体力虚弱。主角一次又一次的失败宣誓高山向导，因为天后不加不愿上山担主角不愿意放弃。在来世。病症发作救护车来了呼吸器都挂上了，但主角还是不愿意放弃。

三转弯。主角掉进河里即将溺毙了。他遇见了一个跳河寻死的女孩，一男一女一个想死，一个不想死。两个人在水底上相遇了，想死的女孩，最后救了不想死的男主角。

四结局。男主角利用他的政治与财经双专业帮女主角摆平了家里的经济困境以及地方恶势力。女孩之所以想死是因为被强迫嫁给土豪。最后男女主角坠入爱河。

讲故事呢，不可以生搬硬套，要学会创新套路，别具一格，另辟蹊径，使用悬念法套路以情动人别人的故事，之所以讲的好。是因为别人套路不仅深而且新玩的都是你感到新奇的套路吊足你的胃口。然后一直你打点养足。

这本书解决了我们什么问题?

《故事课》聚焦“影响力”与“营销力”两大核心诉求，通过几十个传奇名人和成功企业的案例，为我们一一解读和示范，如何用故事打造影响力、创造营销力，从而达成收服人心和销售转化。涉及的场景包括，人际沟通、职场说服、团队管理、教育培训、品牌塑造、广告策略、创意营销等，真正让我们学到如何把“说故事”应用到实际生活、学习和工作中。

我对这本书的评价

看完许荣哲的《故事课》，还是很有收获的。作者用极简的文笔、准确而令人印象深刻的案例，讲述关于故事的精髓。关于如何讲好一个故事，书中给的技法很容易操作。本书讲的内容并不艰深复杂，但是直指要害。

金句

1.每个人都有说故事的天分，只要遇到对的人，就能把故事的开关打开。

2.好作品有89%是套路，坏作品只有2%是套路。

3.“努力人”，比较像垂直思考的人，目标一旦设定了，就是一直努力、努力、努力地挖下去，不会偏离目标。至于“意外人”，比较像水平思考的，一旦遇到阻碍，就换，又换，再换，这样的人最后常常偏离了最初的目标。

4.当某件事全世界只有你会的时候，那就有了稀缺性，拥有稀缺性的你，就拥有了不可替代的珍贵价值。但……如果这件事全世界每个人都会，那就没什么了不起，你跟路人没什么两样，因为没有特殊性，所以没有人会多看你一眼。

5.你一定要学套路，这样才能有效缩短学习的时间；但当你学会套路，并且开始使用套路的时候，一定要找到跟别人不一样的使用方法，这样才能让你从一堆不会飞的鸡里，挥动翅膀，凌空飞起来，变成一只翱翔天际的鹰。

分享结束，谢谢大家

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