封面：

红杉资本商业计划书封面。

商业计划书包含的内容：

公司目标；

问题；

解决方案；

时机；

市场份额；

竞争情况；

产品；

商业模型；

团队；

资本。

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公司目标：

用一句话描述公司是做什么的。

注：

站在较高角度，用长远眼光来解释公司目标，展示你的长期愿景）。

Page 2

问题：

描述出客户的痛点，列出现阶段客户是如何解决此类问题的。

注：

清楚阐明要解决的现存痛点。用图片或者图解来展示痛点，展示时用讲故事的形式说明痛点更有效）。

Page 3

解决方案：

展示你们创业项目是如何为客户提供更好的生活，创造价值的；

提供产品定位和使用案例。

注：

用一句话描述你的产品。关键功能是什么？怎么样解决痛点的。

Page 4

为什么选择这个时机：

公司的发展历程；

表明近期的发展可以使你的方案获得市场接受。

注：

展示公司与机遇正好合拍，要清楚阐明这不仅对今天有意义而且在未来3到5年里仍然有意义。

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市场份额：

确定你的目标客群；

潜在市场范围（自上而下），可服务市场范围（自下而上），以及可获得市场范围。

Page 6

竞争力：

列出竞争对手和你的竞争优势。

注：

行业里现有或者潜在的竞争对手是谁？他们的优劣势是什么？你和他们相比，有哪些竞争力和核心优势？

Page 7

产品：

产品／方案介绍（形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权）；

发展路径等。

注：

你准备提供什么样的产品或者服务来满足需求，你是怎么解决的，包括形成因素，功能，特点，产品结构，知识产权等。

Page 8

商业模式：

盈利模型；

定价；

平均的客群数量/生命周期；

销售和分销渠道；

客户/潜在客户列表。

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团队：

创始人&管理层；

董事会/顾问委员会。

注：

展示团队成员、经验以及为什么值得给项目融资。

展示曾任职过的知名公司和就读名校的logo；

展示关键成员名字及其大头照，过往职业背景，重点突出担任角色的能力匹配度即可。

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财务：

损溢表；

资产负债表；

现金流量表；

资产构成；

交易。

注：

未来公司的盈利状况如何？是否需要融资？需要多少资金，如何用？

财务计划往往是需要另外一个更重要的文档支持的，通常需要进行3-5年的分析。