一.今日心情:平和
二.今日目标完成情况
1. 麦凯1位朋友 完成100%
2. 学习1篇案例 完成100%
三.总结内容
关于写麦凯档案,我目前也是通过所知信息,将某位朋友用一两段话描述出来,然后再针对尚未了解的信息,有机会再通过聊微信/电话,进一步完善,再补充下去。虽运用不熟,但老大说过,要先迈出勇敢的一步,不要怕犯错或用得不好!我也是这样鼓励自己的!
都说学一点用一点,这自然没错,但对于我来说应该怎么运用,从哪切入呢?先用排除法简单分析一下吧。
从业务上来说,邮政业务确实挺多的,有邮品销售、各种保险理财产品、快递包裹、EMS、报刊订阅、书信节、代知名公司销售一些热门产品、传统/新媒体广告等等。但是无论从个人还是公司角度来看,专注于某项业务肯定是比发散精力,想面面俱到要更容易出成绩/形成竞争优势。因此,我应该主攻1-2项业务。
从客户群/受众上来说,我现在经历、阅历、人脉、资源各方面还很欠缺,应该根据选定好的主攻业务,去一些社交平台/自媒体平台上精准寻找定向客户,并与之慢慢成为朋友,成为圈内达人。线下的话,也要有时间出去转转,到精准客户较容易出现的场合/地方去多观察了解。
先从单爆1项业务开始积累一些客户开始吧!加油!
四.明日学习计划
1. 通过分析,锁定1项主攻业务
2. 通过主攻业务开始寻找定向客户
3. 听课程25分钟