文/恰恰天蓝

本书于我： ★ 

关键词：逻辑  说服力

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很显然，这是本书在我看来，是一本低水平的书，我竟然相信当当“99.8%”的好评率，而忽略了豆瓣的“4.8”的评分，回想买书的当口是当当的五折优惠，原来是凑数的，本着清空自己，向外虚心求学，和对待书籍去其糟粕取其精华的原则，还是默默地完成这篇读书笔记。

说实话，我三天不到翻完。其实作者的立意点还是很值得借鉴的（从营销角度），“逻辑”是近年的流行语，也是提倡“底层思维”的根基所在，不出意外的是，讲“罗辑思维”的不讲逻辑，讲“逻辑说服力”的也不讲逻辑，但都大卖辉煌，本书是3次印刷，惊！

估计，不少人和我一样式冲着封面、封底和编辑推荐买的吧，仅就几个编辑策划的推荐语就可以足够吸引人：

编辑推荐推荐1.真正厉害的说服高手骨子里都是逻辑大师！秀出你的小逻辑，7步搞定沟通难题！推荐2.说话规律大揭秘，彻底改变我们对说服的根本看法！推荐3. 说服不了别人，错误不在别人在自己。《逻辑说服力》教会你如何成为一名说服大师。推荐4.开口说话不懂逻辑，接下来就没你的戏了！沟通大师陈浩老师教你跳出Game Over的陷阱。用30分钟读完一章，说服力瞬间提高一倍！ 

上面是当当的。

下面是亚马逊的。

编辑推荐编辑推荐一：《逻辑说服力:如何有逻辑地说服人》真正厉害的说服高手骨子里都是逻辑大师！想通过谈判摆平各种挑战/让投资人心甘情愿给你掏钱/让客户高兴下订单/一次清除上下级沟通死角/搞定难缠人物？秀出你的小逻辑，7步搞定沟通难题：正确有效地提问→剖析对方的话→把握回应的要点→高水平迎合对方→主导或控制谈话的主题和方向→有意识的影响他人→从而实现你想要的交谈结果！编辑推荐二：《逻辑说服力:如何有逻辑地说服人》说话规律大揭秘，彻底改变我们对说服的根本看法！它能让你不需要运用威逼、利诱和操纵等手段，在不为人知的情况下影响和改变他人，使人按照你的方式去思考和行动！编辑推荐三：《逻辑说服力:如何有逻辑地说服人》说服不了别人，错误不在别人在自己。《逻辑说服力》教会你如何成为一名说服大师。本书教你论证观点、表达诉求、取得谈判优势的核心技巧。一旦掌握了这种技巧，不管对方是你的家人、朋友、同事，还是你的下属、上司、客户，在任何场景下你都能将观点植入对方心中，然后让他们点头认同你。名人推荐一切哲学问题经过分析都是语言问题，而语言问题归根结底就是逻辑问题。——罗素傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。—— 马云好好说话，你才会过得好！——蔡康永

竟然有罗素、马云和蔡康永的名人推荐，我的个乖乖。

面对大多数国人普遍逻辑思维不强的现状，这无疑是迫切需要呀，瞧，给编辑们给唬的。

我不是与作者抬杠的，好久没读过这么糟糕的书了。

2

可取之处和言外之意：

一、说服力的底层逻辑：

情义在你这边，就跟他讲情义；

道理在你这边，就跟他讲道理；

法律在你这边，就跟他讲法律。

抓住心理，正中对方罩门，击中痛点，满足需求。

而真正的就逻辑说服力说逻辑，书中表现的极少，就连“逻辑小解”讲的都是另一番逻辑。

所以纵观全书，作者已然表达了另一层意思，即我姑且归纳并称之为说服力的“大逻辑”，即心理战，攻心为上；技术战，利益为上；无为战，诚实为上。

二、逻辑说服力梳理：7步法

1、正确有效地提问

2、剖析对方的话（挖掘对方需求——痛点、痒点、爽点，可能对话之前就得做的功课）

3、把握回应的要点（倾听、观察）

4、高水平迎合对方（记住别人的名字；数据化表达；取悦于人；先说服自己）

5、主导或控制谈话的主题和方向（利益分配和心理战；把握时机）

6、有意识的影响他人（展示自信和热情，进行心理暗示）

7、实现你想要的交谈结果

不过，这种提法只在封面出现过一次，前言没有交代，书中更无提及和归纳。这才是精华之所在。但不知是从何而来，读者诸君是否和我一样一脸茫然。

三、说，可能占到“说服力”贡献的20%，大部分的功力（估计80%）在说之前，也就是事物背后运行的“逻辑规律”。

应改叫降服力，大部分是“说”背后的功夫。

作者说“让你不需要运用威逼、利诱和操纵等手段，在不为人知的情况下影响和改变他人，使人按照你的方式去思考和行动！”

但我看到作者所举的例子就有这些潜在的逻辑：

保护草坪的“卫队长”（P041）就有威逼手段、利诱影子，老人找来孩子王当“卫队长”奖励苹果是利诱，儿孩子王管理其他顽皮的孩子难道不是“威逼”吗？，此处的说服力，不过时借力打力而已。类似的还有，老王虚名的“维修部主任”（P041）——我不知道作者想过没有这样的后遗症会有多大；其它的还有，卡耐基续租礼堂（P062），希尔顿借钱（P197）、10元10万元赔付（P198）

另外，女人买衣服（P018）、彭倚云求学（P026）、吉拉德求职（P029）、梁丽求职（P030）、小刘卖衣服（P063）、张睿卖车（P066）、阿妹设法杨阿姨办会员卡（P077）、张晓推销护手霜（P078）、保险推销员（P103）、触龙谏太后的典故（P112）、电力推销的韦伯（P132）、卖数码相机（P139）、小莉网络平台业务（P157）、周洋修空调（P163）、保险业务小黄（P165）、王大妈的倾诉（P187）、两个煎饼摊主（P188）、房产中介孙兵（P192）、卖货车的谢晓华（P194v）、古利特采访黄健翔（P207）、蓄电池厂的合作（P212）等例子都有操纵的痕迹，大部分是讲销售的，而销售本身就是一种操控话术。

威逼、利诱和操纵从办事手段上看只是一个工具而已，无所谓高下，合适的场景选择合适的工具。

马云见孙正义（P115），难说是是马云口才好，更可能的是孙正义的眼光。底层的逻辑或许是马云“敏锐的商业眼光和独到的商业理解”被孙正义看好，高手过招，更多的是英雄所见略同的“感应神力”了。

阿里巴巴坚持“客户第一，员工第二，股东第三”（P147）和戴尔的“当天服务当天送达”（P149）这与说服力又多大关系？】

四、经典案例集

例子不少，作为案例收集倒不错，很多都是耳熟能详的经典，但没有作者亲历的，哪怕一件，不能说是所谓的沟通大师带给读者的遗憾吧。

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其它

1、作为说服的手段，也是说服力背后的底层逻辑，与其藏着掖着，闪烁其词，不如大大方方就事论事，展开叙述，我想读者会觉得更符合逻辑。

2、不少陈旧的老故事，案例，列如“推销的”，太假，即便最后托词说出，我想诚意也会大打折扣。还有用小说故事（罗锅的故事（P098）、农民、牛和马（P121）、《裸婚时代》刘易阳打动丈母娘（P125））来举例说理是我不认可的方式，一个字“假”。

3、一句话重复讲（一句话能成事，一句话也能败事，P201），说明编凑痕迹明显。

4、本书本来就逻辑欠清晰，却来两个大归类，一是“影响力”，二是“攻心为上”，又是影响力，又是攻心为上，这是什么逻辑的逻辑？完全没有体系和逻辑可言嘛，只是借用“逻辑”热度罢了。而大逻辑需要细化，着重说说为什么和怎么办，这才是读者更关注的。

5、这是一本卖标题和封面封底的书，这个著，只能称之为“编写”，最多只能是“编著”。

6、“逻辑商”是个什么鬼东西？

7、当当的好评比不上豆瓣的眼光，买书需要豆瓣查验真身。

8、说服力，说到底是良好的心理素质（包括胆识）、丰富的知识储备、深刻的洞察预判、敏锐的突发应变等组合而成的综合能力。

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手痒，再看“CIP 核字号验证” 里的表述（我真是大跌眼镜，大开眼界呀）：

本书是一本关于运用逻辑学在沟通中更好地说服他人，满足对方需求的沟通训练实操用书。本书从实用性的角度出发，通过大量详实具体的事例，将逻辑理论的指导融入其中，帮助读者成功地运用语言，准确地表达对客观事物的正确认识，通过熟练运用语言逻辑思维方式，将自己的观点用对方能够理解和接受的方式表达出来，且基于科学的逻辑学理论，深具可操作性，简单但卓有成效！连不善言辞的人也能轻松使用，读者一旦掌握“百分百说服力”，一定会更加愉快地在自己的圈子中工作和生活。