文/樊荣强

美的集团董事长方洪波最近在《晚点LatePost》的专访中说：“我们的现金周期是负的，家电行业里我估计目前只有美的实现了——就是我们做生意，不用自己拿本钱，都是用别人的钱在做生意。”

这应该是方洪波领导美的集团13年来最主要的成绩之一，看得出来，方董事长对这一成绩也颇为得意。

有网友质疑，为什么把卑劣视作荣耀？说这种搞法不值得提倡，吃相实在太难看！虽然他说的是实话，也是所谓行规，但是，实际情况就是大公司利用自己的垄断地位欺负小企业罢了。这就是典型的，把自己的快乐建立在别人的痛苦之上，有一点“一将功成万骨枯”的味道。

我们首先来看看，方洪波所说的“别人”究竟是谁？其实就是上游供应商和下游经销商。这些供应商和经销商，在美的这个巨头面前，就是中小微企业。

一方面，美的凭借每年采购额超千亿的规模优势，延长对供应商的付款周期，形成“应付账款”这一无息负债。据说2023年美的应付账款周转天数长达91天。由于美的对中小供应商具有绝对话语权，供应商若想维持合作，赚点小钱，就只能接受账期条件，否则可能失去大客户，导致生存危机。

另一方面，美的借助品牌优势，要求经销商预付货款，形成“合同负债”，比如2023年美的合同负债就高达493亿元。经销商为获取美的产品的经销权，尤其是畅销型号，必须提前打款并承担库存风险。

这下大家都明白，中小企业生存为什么这么难了吧！这就是广大中小企业不行的根本原因。大企业垄断不说，还变相占用小企业的现金流，剥夺小企业的利润。平时大家都在说内卷，什么是内卷？这才是真正的内卷！

不过，话说回来，人家又合理又合法，你拿人家还真没有办法。

究竟该怎么办？有人提出，说国家应该出台法律，规定最长30内必须付款，否则违法，这样全国经济都好了。理由就是，国家应该对这种利用规模优势、技术优势、品牌优势等，盘剥生态合作伙伴的行为，进行严格规范。否则，这种行为继续蔓延，整个行业就它活着，其他小企业都玩死了或者苟延残喘，只好克扣工人工资，最后将摧毁整个行业，摧毁中国经济，因为所有企业的利润都被彻底榨干了。

“用别人的钱做生意”被方洪波自豪地称为“管理创新”，实质上是通过供应链权力转移资金成本。这的确是方洪波个人的荣耀，也是他经营管理的成功，但是这种玩法一定会加剧“马太效应”，强者越强，弱者越弱，行业生态中的中小微企业因资金链脆弱而退出竞争，最终可能反噬供应链稳定性。

有专家提醒说：“当所有企业都变成现金周期的囚徒，整个经济体系就变成了互相下毒的死亡游戏。”我真的怀疑，这样的死亡游戏究竟能玩多久？