今天聊聊一家我认为很神奇的公司IFBH，只有46名员工，年营收却有11.6亿，他们靠卖衣服椰子水成功在港交所上市，首日市值一度冲上百亿港元。衣服椰子水？对就是衣服，衣服是商标，当然，这个不是穿的衣服，而是英文IF，发音就是衣服，如果的意思。

IFBH的创始人彭萨克，是一个地道的泰国人。出身泰国商贾世家，毕业于美国知名学校，研读工商管理。当然，他还有一个身份，泰国纺织巨头的太子爷——这说明了另外一个问题，这里就按下不表。

2013年，彭萨克创立了衣服公司，同年开始用if品牌切入食品饮料赛道，专卖if椰子水。

衣服它到底有哪些独到的创业之道，值得我们借鉴呢？

先看它的商业模式，衣服采用的是轻资产运营模式。

按照老板彭萨克的设想，衣服要小而精，要实现人效最大化，46个人足矣。5名研发骨干，专注if产品研发和技术升级，完善生产工艺，为工厂能保质、保量、高效生产保驾护航；20个销售与营销专员，专注if品牌的市场监测和需求解码，同时多渠道推广曝光if品牌；剩下21人，负责仓储配送、财务和人力等后台工作。

生产环节全部外包给代工厂，物流运输和销售也都与第三方合作。所以被外界称为“三无公司”，这意味着他们不用在生产设备、物流车队这些重资产上投入大量资金，大大降低了运营成本和风险。就拿生产来说，代工厂帮他们搞定了从采购椰子水，到加工生产的所有流程，衣服只需要把控产品质量就行。销售上，他们和分销商合作，利用分销商的物流和营销资源，快速打开市场，减少了渠道开发的成本和时间。这种轻资产模式让衣服能把更多资源投入到产品研发和品牌建设上，实现了小团队高产出的高效运作。

再看产品定位，衣服的主打产品if椰子水，定位非常精准。它瞄准了健康饮品这个大趋势，以“100%椰子水、零添加”为卖点，满足了消费者对健康、天然饮品的需求。现在大家越来越注重健康，对饮料的要求也从好喝转向了健康、营养。if椰子水正好顺应了这股潮流，每100毫升椰子水最多二十几卡能量，含有丰富的钾、镁等无机盐，能补充人体所需电解质，特别受健身人群、母婴群体和都市白领的欢迎。而且，他们还针对不同的消费场景和人群，推出了多种包装规格，从310ml的便携装，方便消费者外出携带随时饮用；到2.5L的餐饮装，满足餐厅、家庭聚会等多人饮用的场景，覆盖了全场景消费。

衣服的营销策略也很值得学习。一方面，他们借助线上线下渠道进行推广。线上利用社交媒体平台，像小红书、抖音这些年轻人聚集的地方，通过KOL种草、用户分享等方式，让if椰子水迅速走红。线下和盒马、Ole等精品超市合作，这些超市的目标客户和if椰子水的消费人群高度重合，通过在超市里设置促销活动、试喝体验等，提高产品的曝光度和销量。另一方面，衣服和大IP、明星合作。比如签约顶流明星肖战作为全球代言人，和瑞幸联名推出“生椰拿铁PLUS”，与泡泡玛特合作推出限定包装，成功吸引了大量Z世代客群。这些合作借助了大IP和明星的影响力，快速提升了品牌知名度和美誉度，让if椰子水从一个小众品牌变成了家喻户晓的明星产品。

衣服的成功并非偶然，它的轻资产商业模式、精准的产品定位以及巧妙的营销策略，都为创业者们提供了宝贵的经验。当然，衣服也面临一些挑战，比如对代工厂和分销商的依赖、产品单一等问题，但它已经在采取措施应对，像计划在东南亚地区和新的代工厂商合作，开发新的产品线等。这也提醒创业者们，在创业过程中，既要发挥自身优势，也要时刻关注潜在风险，及时调整战略。如果你正在创业或者打算创业，不妨从衣服的故事里找找灵感和启发。