一. 今天目标完成情况

1. 听试听课30分钟        完成200%

2. 抄写单爆概念1次       完成100%

二．总结具体内容

     登门槛是什么？我的理解是向着目标一步步前进，就像爬楼梯一样。老大说，我们每天制定的学习目标不可太大或极限，这样会有目的性颤抖，不易完成目标，久而久之会有受挫感。案例中讲到李开复先生，这可是位知名的互联网牛人啊！故事中说到，他女儿小学时还是比较害羞，遇到不懂的问题也不敢问老师（这个我上学时也是）这事若让一般家长知道，那肯定多少会有批评孩子的倾向，但李开复没有批评他女儿，反而鼓励女儿只要一天中举手一次就可以了，做到了还有奖励。果不其然，女儿做到了，自信心就一天天建立起来了。听到这故事，要我以前，那肯定是拿它当心灵鸡汤来听了。但现在想想，这是目标细分和登门槛战术的必然结果！回想自己，虽然也曾制定过目标和计划，但目标多且计划不够具体量化，想样样抓，结果样样松！

     制定计划/目标要采用登门槛战术，工作中也一样可以运用，因为思维是通用的，都是一个理，同样得学会抓大放小。也就是毛主席说的，先抓主要矛盾。以前对于工作的各种琐事，我也是不曾想过要分清轻重缓急，眉毛胡子一把抓，显然功倍事半。试想，若我能圆满完成领导安排的重要工作，其它的做到及格，那会不会让领导更信任呢？毕竟领导不可能记得你做过的每件事！

     当然，先抓主要矛盾还可运用对ABC类客户的划分上。哪些客户是最有可能成交的？哪些客户是最不容易成交的？哪些是核心客户、骨干客户、外围客户等等，都是可以通过麦凯66分析出来，并且确定主攻方向，进而提高转化率和单笔成交额的。

     以上所写的，偏于巧干方面，但是若没有苦干精神，没有数量级行动作支撑，恐怕也是纸上谈兵啊！

     哈哈，第2天给自己点个赞，再接再厉！

三．明日学习目标

1. 听试听课30分钟

2. 背诵单爆概念20分钟