【连续第3天总结】    星期三

一. 今日目标完成情况

1. 听试听课30分钟         完成150%

2. 背诵单爆概念20分钟     完成100%

二．总结具体内容

客户为啥选择你？因为你赢得客户信任；客户为啥信任你？因为你的客情关系做得好。

那如何做好客情关系呢？

第一，模糊销售主张。也就是你想要开单，但你可不能表现明显的意图。举个例子，我们在外面逛街时，比如服装店。通常要是店员问我们需要买点什么时，我们一般会回应道随便看看（很大概率也真是随便看看就走了）而当店员跟我们说‘店里现在有什么什么优惠，比如全场八折，随便看看’。这时店员的销售主张是模糊的，而我们就清晰了（很容易看了看，就问店员这或那怎么卖）我是有过这些感受的，当卖家的促销动作太清晰时，我会有些反感，不太想买，可能这也是人性使然吧。都不认识你，凭什么听你吹几句，我就买你的产品？另外，我想这招也是可以运用在追求异性上的，不是吗？哈哈，我正通过每周周末祝福短信+偶尔赠送走心小礼物+模糊泡妞主张来追求一妹子……

第二，花小钱办大事。对于中国人来说，很多事都可以借助饭局来谈成。但是呢，请客户吃一顿，没有一千几百的，那根本不上档次。更何况你可以请客户，竞争对手不也可以吗？人家搞得更高大上，咋办呢？况且一次两次的饭局，那是没多大效果的。老大说：可以从客户或其家人的爱好入手，再加上美食和养生等话题，或者再用风水知识包装包装。然后在淘宝上搜索相关产品，挑出评价好的，买来快递给客户或简单加工后再送给客户。如此一回乃至多回，你也不需要说开单的事，客户不傻也不笨，难道会不懂咱心意？谁能禁得起咱数量级的关心+赠送贴心小礼物呢？

第三，用麦凯66为客户建档。这个我的理解是:通过各种途径了解并记录客户的衣食住行等喜好，然后在见客户前，温习一两遍，适时以此相关话题切入或夸奖客户，从而有效缓解紧张气氛。一般来说，我们的亲朋好友会对我们的喜好比较了解，那反过来要是我们通过麦凯66建档，对客户或其家人的兴趣喜好非常了解，并同时适时夸奖+赠送小礼物，那客户不就容易把咱当成朋友？赢得了客户的信任，那开单就不是事了！

对于身边亲朋好友我尚不太清楚他们喜好，那就先为他们麦凯66建档开始吧！

哈哈，第3天有点不想写，但还是坚持写总结，给自己点个赞，再接再厉！

二. 明日学习目标

1. 在淘宝上为1-2位朋友挑选1份小礼物

2. 听试听课20分钟