一．今日心情：平和

二．今日目标完成情况

1. 打乒乓球20分钟                 完成230%

2. 背诵资料20分钟（约220字）     完成100%

3. 学习课程25分钟                 完成110%

三．总结内容

     今天听了关于陌拜/电话邀约的课程，总结几点我现今可以用的点。

     ①数据化利益分析+损失厌恶心理。对我而言，这招可以先运用在日常生活与同事领导、亲朋好友的沟通交流上，日后再运用到客户上。在工作上，我可以在汇报工作时，列出清单（完成了哪些事）针对某项需要决策的工作，也可将此利弊列出，在表格中作一个数据化分析，直观明了地让领导看出问题。同样，在与亲朋好友平时的闲聊中，是否也可以运用这招呢？当然可以。比如有亲友来见你，你是否需要提前规划好行程安排？是否再咨询一下亲友的意见？对于你提出的行程/活动安排对亲友的好处等，是否可以在交流中说个一二三呢？这个我想也能训练自己的逻辑发散思维，日后拜访客户自然可以熟练运用。

     ②陌拜开场白要精练且幽默，最好能与客户行业相关。关于这方面，幽默自然也需要学习的。比如，平时我需要多浏览搜集一些行业笑话/趣味段子，通过数量级积累，平时也就容易在与人交流时运用出来。而在拜访客户前，那就更要作好话术和相关知识的准备了。既然要提炼话术，我是不是可以在网上市调，多看多练习呢？

     ③有了第一次拜访后，要及时给客户发一条简介自己+表明合作意向的真诚短信。这个以前在微信上，因工作原因加了几位负责人的微信，就没有及时发送短信，确实要改！我认为这个一方面暗示了我们对客户/新朋友的重视；另一方面也算是通过合理理由增加‘露脸’机会吧，与发送周末愉快短信本质类似（尽早抢占客户心智）

四．明日学习计划

1. 看1篇案例

2. 在网上浏览行业话术20分钟