万盛的维也纳酒店在装修，每天会接待各种各样的供应商的业务员，如果是万盛本地的供应商业务员，我一般就是谈事情后，就结束了，不会安排吃饭什么的，如果是维也纳集团的供应商，因为他们都是外地的，比较远，一般是为了业务专程跑一趟的，所以他们来了，我一般都要招待他们一起吃饭。 

昨天我接待了一位做窗帘和挂画的供应商，做窗帘的是一位二十五六岁的小伙子，做挂画的是一位二十七八岁的女青年，维也纳集团的总部在深圳，集团的供应商大多是广州深圳的，他们收到集团的新开店的信息后，一般都约一到两个人一起，大家目标一致，出差中也好有个照应。 

晚上我招待了他们两位吃綦江的白渡鱼，在请供应商业务吃饭的时候，自己都比较放松，多多少少都比较有一点优越感，是因为，我是甲方，我是对方的客户，另一个方面呢？我是老板，对方是业务员，自然吃饭的时候对方也会对我们礼加三分，自己在热情中也优越三分。

 吃完饭后，我应他们两位的要求，分别到丽枫酒店给他们各开一间单人房，并约好第二天一早我回重庆，一起带他们回重庆。男的喻世坤是我们长期万州人，他要回万州，我就送他到龙头寺坐高铁；我家里新装修，需要做挂画，就请黄欣到我家里量挂画的尺寸。 

路上，我们一起聊到，我如果到了50岁以后，我一定是提拔少我10多岁的年轻人。只有这个年轻人的综合水平可以的话，就作为重点合作对象。黄欣对我说，她还是会在乎能力和人品的。我说，只要这个年轻人的综合水平还可以的话，能力能否是高水平，就不重要了，人品是否完全可靠也就不重要了。黄欣认为比较费解。

 我的看法是：能力是可以通过激励制度激发出对方的潜力的，为什么呢？只要是钱给足了，能力一般的人都会变成科学家，他会加班加点熬更守夜地把事情做到最好。同时只要制度设计好，不给他伸手的机会。

 具体怎么做呢？

在公司成立的时候，我出80%的钱，占60%的股份；年轻人出20%的钱，占40%的股份。我负责管公司的方向和财务，年轻人负责管理公司的具体业务。同时合作条款上写清楚，公司每年的业绩预期，如果达到业绩预期，也没有财务问题，年轻人就能获得40%的股份分红，如果合作的股东也财务问题，发现财务问题，就以股份的10%为合作的违约金。简单点说，就是利益给足，处罚严重，这样的话，一定能让和合伙人在大概率上敬业上进！ 

黄欣说，她考虑到长江商学院去上学，但是，学费要50万，还是有点贵！同时现在的时间也不允许。问我有没有考虑到长江商学院去上学，我说，以前想过，现在这两年，还是考虑就把自己酒店这一个环节做好就行了，跟着酒店行业的趋势，这两年可以做维也纳酒店，过两年随着消费升级，就考虑亚朵酒店桔子酒店等等，总之跟着行业趋势走。她说是啊，自己也入股了几个维也纳酒店，现在的效益还可以。我一听，暗暗想，这一位业务员有实力哟。 

在聊天的过程中，听到她接了两个电话，一个电话，好像是一位与她有点熟悉的一个人要到她公司去，因为什么业务上的事情要找她，她在电话里说，现在的重庆出差，下午还要到大足去，所以明天不一定能回深圳，所以，他到了公司，她让另外的人接待也是一样的。 

过了一会儿，有人约她一起聚聚，她给对方说，恭喜你提了大奔，你约大家聚，有没有这样的风俗，就是提车的时候来朝贺的朋友要给你发红包，如果有的话，如果有让我发红包的聚会，就不要请我参加了哈。我从语气上都能听得出来，给她打电话的人应该是很久的朋友，说话比较随便轻松，也是可以开玩笑可以互怼的朋友。我一听，暗暗想，这一位业务员的朋友都开大奔了，她的实力是能从朋友的实力那里看出来的。 

我就问她，像你这样年收入上百万的老板，怎么自己出来跑业务呢？她说，没有啊，我哪里是老板，我是给老板打工的。我说，你入股几家维也纳，一年再加上公司的收入，也有一两百万啦，她说，自己入股维也纳呢，是入的暗股。我说，入暗股有什么区别，分红的权利是一样的就行了，还可以少操心！她说，自己在公司也小股东啦，还有一个大股东占51的股份，自己只占49%的股份。我操！这就是老板自己出来跑客户嘛！ 

我自己有亲自去跑过公司客户，只是时间很少，我很佩服的一位经营大师，稻盛和夫，他在60岁以前，因为精力允许，所以每年都要离开公司托钵一段时间，就是和尚化缘的意思。这样磨练心性体悟人生！像黄欣这样每年自己出来跑一圈，见一见公司客户，这样最能增加自己一线的手感，了解客户的需求，磨练自己心性，让自己空杯心态。 

一个人到一个陌生的新的地方，被人不了解，被人冷眼，是太正常不过的了，一个人每年能在新的对方能感受人情冷暖，清空自己，发现自己一个人是那么地真实，能体会到，自己每天在公司和自己在一线的感觉是截然不同的天壤之别，自己工作上的成就是那么的来之不易，也就不会被工作中顺风顺水，如鱼得水，冲昏头脑。 

幸福来之于比较，比较来之于自己的过去，未来的预期，身边的环境。只有这个时候，你才能冷静的头脑和自己过去相比，才能回忆起最初的模样，平时好多的压力，好的虚荣心都来自于攀比，只有这时，才能和自己过去比！看到自己一步一步成长的模样。哪里还有得意，只有对自己过去得到的一切予以感恩运气，感恩帮助过自己的人，感恩时代，只有对过去脚踏实地的自己予以感谢。

今天我想集团的朋友了解到，黄欣这家公司和维也纳合作有3年了，每年在维也纳就能做两千多万的营业额，酒店业主和集团对她们的评价蛮不错的，我放冷风微信，在去年成都天府广场维也纳筹建的时候，也是向她们公司买的挂画，我也是她的老客户，只是当时我们彼此只是看质量比价格，私下没有交集。 

祝他的业务越来越好，也希望自己能做一线，有空杯的心态，有主动谦逊尊重别人的行动。加油，向成功的人学习，向有优点的人学习，做最好的自己！