一．今日心情：平和

二．今日目标完成情况

1. 麦凯2位朋友        完成100%

2. 看1篇案例          完成100%

3. 练车2小时          完成100%

三. 总结内容

     今晚看了洋洋的案例分享，总结几点。

     ①业绩好能提升自信心。洋洋一开始因自卑而拒绝到美女老板店里上班。我也有自卑的一面，每个人或多或少在某方面都有一点自卑，那自卑的本质是什么呢？我认为自卑是缺少成功的体验/认同。哈哈，所以老大才让我们每天给自己100个鼓励嘛！后来，洋洋成了销冠，业绩提升了，自信心随之而来。想想也是，我们要是做成了某件事，是不是除了开心，下次做类似的事是不是更有信心呢？

     ②利用客情关系学会借力。每个人的强项弱项各有不同，手指也有长短。洋洋在还是销售小白时，能够通过在淘宝上买来一两件符合设计师工作特点的贴心小礼物，并为送小礼物说出真诚朴素的原因。平时又乐于帮设计师做一些力所能及的小事，慢慢地两人的关系自然很铁。在约见客户时，设计师同事自然也是帮了洋洋不少，助力洋洋开单。

     ③灵活运用登门槛战术及讲故事。对于跟客户介绍产品，单纯从专业角度去分析，显得干巴巴的，而且一般客户也不易理解。而洋洋通过讲一客户从怀疑到介绍亲朋好友来购买产品的故事，乙方杀乙方，让客户更容易信服。而对于购买欲望不大的客户，洋洋先热情并巧妙地以喝茶为由，让原本不进店的客户进店参观；在客户对产品价格方面不太满意时，洋洋也能就为客户提供几种方案为由，加了客户微信。之后再通过微信继续做客情，几经波折，最终成交。苦干+巧干的典型！

     为自己休息时仍坚持学习并总结点赞！加油！

三．明日学习计划

1. 学习1篇案例

2. 练车2小时

3. 麦凯1位朋友

4. 阅读30分钟