20190122学习总结

一．今日心情：平和

二．今日目标完成情况

1. 体育锻炼1小时      完成100%

2. 阅读40分钟         完成110%

三．总结内容

     与孟总谈判后，A便组织大家分析该场谈判双方哪些地方可以学习，哪些地方可以改进。紧接着还进行了角色互换的模拟谈判实战化演练……哈哈，先为A这种苦干精神点个赞！

     在A与小黄的模拟谈判前后，我简单总结几点：

     ①多角度看问题，想到对方没想到的，甚至是处处替对方着想，那对方一定有刮目相看之意，有利于后续谈判。

     ②事前作好充足准备。A之所以能随时切换甲乙方，并根据双方/多方利益数据化，同时条理清晰地列出一二三，有赖于的准备工作做得透彻。试想，个人上台发言几分钟，不需要回答突如其来的问题，也得事先准备一下讲话内容啥的，更何况是商业谈判？

     放大格局，保持谦虚。嘿嘿，A本认为自己的谈判水平已算厉害，谁知申请批示下来后，发现逸总才是高手（如果上户外广告，既然乙方同意，先让乙方免费发布半年，看效果再……）而A也自知目前自个水平有很大进步空间！另外，经过分公司张总的点拨，A也明白了所站位置不同，思考的高度截然不同（老板看的是假如你这部门/分公司做了某事，相应的其它部门/分公司等会有哪些连锁反应；而A暂时看的还是部门/分公司干了某事后的利益，没有权衡大局---因为有可能局部受益会带来整体的损失……）

     A的取经之路才刚刚开始，我也是！

四．明日学习计划

1. 阅读40分钟

2. 体育锻炼1小时