文/樊荣强

销售是一种可以让自己挣大钱的职业，销售也是一种非常考验个人能力的职业。许多人从事销售之后发现，自己总是不得要领，其表现是：第一，自己很难找到客户。第二，难以获取客户信任。第三，难以扩大客户群体。第三，业绩平平，甚至没法养活自己。

为什么这些人不能成为推销高手？第一，不够自信。畏手畏脚，自我怀疑，害怕失败，害怕被拒绝，没有抗压能力，遇到困难只会逃避。第二，不擅交际。缺乏人际交往的技巧，不懂得如何拓展人脉圈，不知道如何与客户交流。第三，不能成交。即使有一些客户资源，却很难把资源变成业绩，很难快速实现交易。

一个推销高手必须拥有三个特质：第一，目标清晰。从事销售的人必须清楚，自己只能凭业绩说话，靠业绩挣钱，因此，整天都想着挣钱的事。第二，情商超高。善于跟各色人等打交道，善于处理人际关系问题，对人性与人心有深刻的领悟，展现出强大的人格魅力。第三，主动出击。有强大的自我驱动力，有野心，有计划，有强烈的成就欲望。

如何成为一个推销高手呢？第一，坚定信念。因为成功始于热爱，所以一定要让自己热爱销售，并且按照自己制订的目标与计划，一步步推进实施，成就财富自由的梦想。第二，努力学习。要通过学习补齐自己职业上的短板，掌握各种销售技能，包括策划、营销、谈判等技能，只有专业才有高度。第三，保持激情。要随时保持不怕输、不服输的精神状态，不害怕任何挫折，相信自己只要付出终有回报，相信风雨过后就是彩虹。

我是樊荣强，长期致力于演讲与口才的研究与培训。我经常会以一个常见的题目写一篇500-600字的短文，总共计划写200篇作为大家参考学习的演讲稿范文。我所遵循的基本规则是我所发明的“钻石法则”。我希望通过这些范文，更明确地告诉所有人，演讲稿就要这么写，演讲就是这么简单。如果你喜欢，请关注我。