樊荣强

樊荣强

发表于 2022-08-09 21:44:40
1770 字 · 105 阅 · 0 评 · 0 赞

据不完全统计显示,过去一年442家医药上市公司中,有116家药企进行不同程度的裁员,裁员总数为39650人。从裁员数量来看,东阳光、恒瑞医药、誉衡药业、以岭药业、康缘药业、景峰医药、上海医药、国药现代等企业单家裁员就都已超过1000人。

然而,近期内,国内外大大小小的药企任然都在裁员,

今年哪一个企业都活的不容易,哪一个老板都过得不轻松,哪一个职位都不那么容易得到,哪一份薪资都不能浪费……

所以,再也不能惯着那些没业绩的业务员。1个月没业绩是在积累,两个月没业绩是在挖掘,三个月没业绩就是没努力……

而如果发现业务员有这些没业绩的业务员的臭毛病,一定不要心软,千万别再惯着了。

01偷懒

一分付出一分收获,做业务是最讲究勤奋的,你付出多少一定能收获多少。如果没有业绩,那么一定是在偷懒。

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一滴汗水就是一份业绩

每天畅想着睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋,但是上班的时候总是在各种偷奸耍滑。出去跑业务,半路跑到别的地方去休息了;见一个客户之前没有任何的准备,匆匆忙忙的就去了;一个月大半个月磨洋工,等到月底开始准备冲刺业绩了……

间歇性努力,长期性偷懒,这样的状况怎么可能有好的业绩。

02习惯性找借口

“客户为什么没成交?”

“产品不行,客户不需要”、“没有卖点,吸引不到客户”、“太贵了,客户不接受”、“太便宜了,客户有疑虑”、“品牌太小,客户看不上”……

只要你问,就有一堆借口在等着你,反正卖不出去,没有业绩和他没有任何的关系。

业务员工作就是卖货,如果所有的条件都有了,直接送货就好了,还要业务员做什么?没有业绩就是业务员本身的问题,借口那么到位,为什么对产品卖点的理解没有那么到位,对客户的了解没有那么到位……

没有业绩说到底还是业务员本身的能力不行。

03混日子

做了业务员几年、十几年,还是在原地打转。业绩甚至比不上刚刚入行一两年的业务员,仗着老资格在混日子。

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几年没有成长,业务不成长,客户群体没变化,就那么几个老客户在撑着,甚至随时可能失去。这样的业务员就是在混日子,根本没有把工作放在心上。

04不学习

任何的销售技巧都只能成功一时,要持续的成长才能成为销售高手。没有一个销售冠军是停留在原地的,也没有一个客户是不成长的。每一次用一个技巧,你不烦客户也会烦。

不学习的业务员,只会逐渐成为团队的负累,拖团队的后腿。特别在今年,市场的竞争积累到极致,只有精兵强将才能在市场竞争中杀出重围获得一线生机。

而业务员也只有不断的走在竞争对手的前面,才能获得客户的认可,才能收获业绩。

05死要面子

太好面子的业务员永远成不了一个好的业务员。先有了业绩才会有面子,没有业绩的业务员就是最没面子的业务员。

但是不少业务员好面子,不敢开发市场,拉不下面子和客户聊。特别不少年轻人,放不下身段,放不下书生意气,但是没有业绩公司就会亏损,白拿工资就是剥削企业,就是吃白饭,还有什么比这更没有面子。

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面子是别人给的,而不是自己护着的,经历磨难,成为强者,拿到业绩,不会有任何一个人看不起你。当你真正成为强者,就算是做一件极小的事情,也会成为成功的秘诀,而不是被看不起。

06负能量

自己没业绩,还总在抱怨,抱怨产品不行,抱怨老板不行,抱怨同事……每天家长里短的。

自己做不好,还总在别人身上找原因,在下面传闲话,传播负能量。甚至把自己的过错,全部推到别人身上,传播公司的不公平,打击团队成员的积极性,特别是在一些新人面前,直接影响新人的成长和对公司的认可。

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这样的业务员自己没有业绩,还影响整个企业的氛围,不断传播负能量,不断传染别人,把自己整的和怨妇一样。

07没有挣钱的欲望

为什么做业务员?

说到底是为了赚钱,十个业务员有九个是因为感觉业务员赚钱快才去做的业务员。没有赚钱的欲望,随便找个工作换个三五年工资就够过了。

一个没有挣钱欲望的业务员,说明已经失去了斗志,失去了前进的动力。这样的业务员即使有业绩,也不会再有所成长,每天的工作也只是不断重复而已。

业务员应该是一个企业最有激情的部门,只有这样才能让企业快速的成长起来,才能赋予企业最够的动力。如果这个部门都失去了挣钱的欲望,都失去了动力,那么离解散也没有多远了。

2022年将是最艰苦的一年,每一个人如此,每一个企业也是如此,每一个老板更是如此。给你发一份工资不容易,所以作为一个员工,一个业务员,不要成为那个被老板想要开除的那个。

老板连自己都不惯着了,怎么还会在惯着你!

— END —


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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信19521039692
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