樊荣强

樊荣强

发表于 2023-03-22 11:18:25
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讲故事的核心,就是说服你的听众。记住一个原则:人们总是喜欢那些听腻了,但还是愿意去听的故事,因为他们就是喜欢。

所以,活用以下的经典模型﹣﹣正派对抗反派、坚持就是胜利、拟物化,把难懂、抽象的理论形象化,你才能找到窍门,讲好故事。

01高效说服力

为什么我们的表达明明想打动别人,但别人还是不为所动呢?

比如,你找别人苦口婆心地谈一些话,或者制作了40页的 PPT ,希望推动一个项目,但是别人听后依然毫无感受。

你甚至会抱怨这是在对牛弹琴。实际上,这是自己的说服效力出了问题。

让我们来看看高手是怎么做的:

有一次,英国著名诗人拜伦在街上散步,看见一位盲人身前挂着一块牌子,上面写着:『自幼失明,乞讨!」

可是路人都像没看见一样匆匆而过,过去了很长时间,盲人手中乞讨用的破盆里还是没有一分钱。

拜伦走上前去,在盲人的牌子上加了一句话:「春天来了,我却看不见她。』

一句话的小故事,激起了人们的同情心,路人纷纷伸出援助的手。

这就是高手的做法,他们通常会采取一种较高的说服效力。

02说服效力

什么是说服效力呢?

亚里士多德提出一个理论,如果想要说服别人,需要提供三样东西,如图

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第一个叫 ethos ,是指信任感,通常就是彰显自己有什么权威,如我是什么专家、我走过的,比你走过的路还多。

第二个叫 logos ,也就是逻辑,就是理论推理和证据支持,比如「据什么数据统计......」

第三个叫 pathos ,是感情和同情心,也就是用讲故事的方法去打动别人。

其中, ethos 的说服效力大致只有10%,而 logos 的说服力是25%左右, pathos 的说服效率至少在65%以上。

仔细想想,多数人所谓的道理,可能只是停留在 ethos (我就是比你懂),这是很难引起别人的注意的。

想想小时候,你是愿意被爸爸叫到书桌前谈半个小时的人生道理,还是更愿意坐在满天繁星的院子里听外婆讲故事呢?

最高的说服效力,当然是利用故事来讲一件事。

03故事如何产生

很多人都没有养成讲故事的习惯,认为这可能需要表达上的天赋。

实际,讲一个故事要比你想象中简单很多,掌握了技巧,人人都可以讲故事。就像做一道菜,看了菜谱以后,你就发现完全可以按流程进行,而且效果肯定八九不离十。

这需要你稍微深入地理解,一个故事是如何产生的。

一台汽车是由引擎、车身和其他各部分组成的;一个故事,也是由故事引擎以及其他细节所组成的。

我们实际需要做的,只是把握好这个故事引擎的原则。

比如,

《指环王》的故事引擎就是正派对抗反派和一群人历经磨难终成正果。

《当幸福来敲门》的故事引擎就是努力终有所回报。

故事引擎通常都是那些非常简单的逻辑,但大家就是喜欢。稍微变化一些细节,我们也百看不厌。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信13500352876
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