樊荣强

樊荣强

发表于 2024-03-24 14:06:54
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文/樊荣强

人与人相处难免会遇到观点不同,甚至对立。这个时候我们有必要和别人去争论吗?

大多数人都习惯去争论。因为人性如此,如果不去争论,好像自己就是错的,而错的就证明自己不如别人。

但是也有人建议,我们千万不要去和别人争论。

前几天我看了一个视频,视频中的那个人就十分坚决肯定地表达这样的观点。他的理由是,你根本没有办法说服别人,接受你的观点。

他举例说,狗认为屎是香的,你能够让狗改变它的这个观点吗?

我看了一下评论,好多人都赞同他这个观点。原因很简单,因为狗改不了吃屎的习性,也改不了屎是香的这个基本认知。

这个观点真的就是对的吗?其实,这里边有一个逻辑错误,那就是以偏概全。

我们不能因为改变狗对屎的认知,我们就放弃所有的争论,放弃所有说服别人的努力。

人类从古至今,一直都在干着说服别人的事情。按照简单的统计学分析,1/3完全说服,1/3部分说服,1/3完全不能说服。

因此,完全不能说服是必然发生的事情。

如果我们说服不了别人,可能是说服者存在以下的问题,比如我们的身份没有公信力,说服别人的时间或场合不对,我们的态度让人无法接受,缺乏足够的证据支持,没有高超表达技巧。

当然,被说服者有许多因素也阻碍我们的说服。比如对方是遵纪守法的人,你去让他干违法乱纪的事儿。又比如你让对方做损人不利己的事。又比如从对方的立场和角度看,绝对正确的事,而你要让他认为是错误的——就像狗认为屎是香的一样。

因此,正确的态度是,不要放弃所有的说服,而且我们要坚信,只有部分才能被我们说服。

说服别人,也只是一个概率事件。

当然,提升我们的说服能力,可以提升说服的概率。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信13500352876
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