樊荣强

樊荣强

发表于 2024-06-13 20:31:18
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文/樊荣强

坦率地讲,我对中国当下那些互联网巨头的商业模式,最看不懂的就是拼多多。或者说,我不是看不懂拼多多的商业模式,而是看不懂它为什么会如此成功——虽然它总是各种挨骂,但是,至少它的发展速度、交易体量和公司市值,都是无数公司难以企及的。

顺便说一句,我也挺讨厌拼多多的,曾经尝试安装了两回它的APP,但是,受不了它的各种骚扰,很快就把它给删除了。买东西,我主要选择淘宝和京东,甚至现在还会选择抖音——这也是让我困惑的地方,我和许多人讨厌拼多多,它却似乎逆势生长。

最近看了网上一篇文章,谈到拼多多创始人、前董事长兼CEO黄峥当年参加巴菲特午餐一事。

黄峥表示,2006年26岁,参加巴菲特午餐后,他商业和创新有了新的认识。他强调,成功的商业模式应该基于简单和常识,以满足消费者的实际需求。

黄峥说,在与巴菲特的对话中,他发现巴菲特一直强调投资的简单性和逻辑性。巴菲特认为,投资并不需要过分复杂的模型和高深的理论,而是要有正确的方法和明确的目标。

黄峥在聆听巴菲特的分享之后,深感自己对于在商业发展中也应该追求简洁、直截了当的方式,不拘泥于过度复杂的策略。

上面这些话,虽然是在讲投资,但是它讲出了“成功的商业模式应该基于简单和常识”这个简单的常识。

而且,它也揭示了拼多多成功的秘密,他直接而简单地满足了绝大多数人贪图便宜的人性。

反观我们身边的一些公司,他们为什么运营艰难,为什么难于做大,就是因为他们违背了简单与常识,没有满足顾客的实际需求。他们的商业逻辑过于复杂,也就是产品的制造车间到达顾客的路途过于曲折,中间又存在过多的环节,而这些环节都可能是交易的障碍。

所谓商业模式就是交易结构,而交易结构如果过于复杂,那就不是一个好的商业模式,而采用或者无法摆脱这种商业模式的公司,是很难成功甚至是不可能成功的。

而成功的商业模式,又离不开成功的产品。这里的产品是广义的,它包括了服务和交易方式。

大道至简!赚大钱也该至简!


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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信13500352876
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