樊荣强

樊荣强

发表于 2024-09-06 20:12:59
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文/樊荣强

和人打交道时,请牢记这一点——人并非理性生物。他们由情感驱使,被偏见支配,傲慢与虚荣是他们的动力之源。

这是卡耐基在《人性的弱点》一书中说的一句话。 

这句话对人性抱持非常悲观的态度,使用的全是负面、贬义的词汇。而更为遗憾的是,他说的居然很有道理。

我曾经相信人是理性的,这样的信念大概来自于对自己的反省。许多人文社会科学都有心理主义倾听,比如心理学、社会学、伦理学、管理学、法学、政治学……都有学者自我反省的特征,任何一个观点的提出,学者都会让它过自己的心理关。

但是,几十年的人生经历让我相信,人其实是非理性的。这与卡耐基的观点不谋而合。

卡耐基说:“人是非理性的。”为什么这么说呢?他提出了三点理由:一是由情感驱使,二是被偏见支配,三是傲慢与虚荣是他们的动力之源。

这活脱脱一个经典的钻石法则表达样本。下面我来将三点理由稍稍扩充一下字数。

一是由情感驱使。

情感往往是本能的反应与表现。对于大多数人来讲,无论是喜欢一个人或者爱一个人,还是讨厌一个人甚至恨一个人,往往都无法说清楚理由。如果非要我们说出理由的话,也不是说不出来,但说出来都难逃编造之嫌疑。想想那些一见钟情,或者一见如故,真的很难解释清楚。

情感的表象背后其实就是冲动。很少有人能够严格的控制自己的冲动,甚至我们会怀疑克制冲动的必要性。都说冲动是魔鬼,但个人的无数重要选择,以及人类的无数伟大成就,无不是由冲动所启动的。

二是被偏见支配。

偏见这个东西,在每个人身上都有,即使那些声称自己非常客观理性的人,内心都拥有无数的偏见。甚至可以说,一个人要是没有偏见,他根本就没办法活下来。

我们每一个人的观点,都会受到出生、性别、阅历、认知、性格、地理、文化、阶层等等因素的巨大影响。 一个人身上有偏见不可怕,可怕的是他不自知,而且完全不承认。

三是傲慢与虚荣是他们的动力之源。

傲慢与虚荣都是人性的弱点,这个弱点往往也会让我们表现得很丑陋。当然,傲慢与虚荣也不完全是坏事儿,毕竟它们是正常的人的欲望,它们会驱使我们去干许多对社会有益的事情。

不要怕傲慢,也不要怕虚荣,人都会约束自己的行为,而约束自己行为的最大力量来自于恐惧。

我们需要警惕的是,不要陷于过度的傲慢与虚荣,那样的话,我们可能会蒙蔽了双眼,做出许多幼稚无知的举动,甚至被人利用与陷害,遭受无妄之灾。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信13500352876
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