一、课程背景

保险销售是一项极具挑战性的工作。

同样从事保险销售，卖的是同样的产品，为何自己辛辛苦苦做一年，不如别人做一个月？为何都是九年义务教育，差距就这么大，别人的腰椎间盘就这么突出呢？

甚至你经常想：做得这么难，我要不要放弃了！

切记，这个时候尤其需要自信和坚持！因为，导致差距的根本原因是：我们的方法不对，我们的口才不行。

好的口才并非一个人与生俱来的，而是在课堂与实践中磨炼出来的。

提升自己的口才沟通能力，从而提升自己的业绩，是每一个保险销售员梦寐以求的愿望。

保险销售员是一个纯粹靠嘴巴吃饭的职业，口才不好，再多的努力都是白费，是永远不能翻身的“杨白劳”！

不要再抱怨，不要再做无用功——要让自己登顶百万圆桌会议，练好口才是一条必由之路！

二、课程收益

从本课程中，你将学习到以下关键技巧——

几句话就吸引客户的兴趣；

张嘴就能说到重点，客户一听说懂；

有逻辑有条理的表达技巧；

抓住时机巧妙的赞美客户；

通俗易懂而有针对性的产品推介词；

有效提问挖掘客户的需求和购买力；

跟不同性格的客户说不同的话；

如何巧妙处理客户的异议；

如何回应客户的拒绝；

请客户给你介绍客户的秘诀。

三、课程特点

它没有枯燥的说教和空洞的理论，只有通俗易懂、一学就会的讲话技巧，只有常见的情景案例与问题解析，只有更多的互动练习与点评指导。

本课程从最基本的口才技巧开始，通过敢说、会说、巧说三个层次，结合拜访寒喧、需求挖掘、产品说明、计划拟订、应对异议、排除借口、促成交易等场景，全方位提供了保险销售员需要掌握的话术技巧和套路，通过知识讲解、技巧演示、情景练习，提高保险销售员的沟通能力。

效果立竿见影，套路终生受益。

四、课程安排

全程12节课，两小时一节，周六上课，上一节课，下午两节课，四周结束课程。

第01课  问题梳理，问症把脉

第02课  心理突破，气场修炼

第03课  搭建框架，增强逻辑

第04课  拓展思路，挖掘话题

第05课  学会提问，聚焦思路

第06课  用心倾听，探索需求

第07课  分析性格，看人说话

第08课  针对需求，提出方案

第09课  善用赞美，化解对立

第10课  塑造价值，巧解异议

第11课  潜能说服，快速成交

第12课  总结收获，完美蜕变