樊荣强

樊荣强

发表于 2024-05-06 22:28:50
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文/樊荣强

以前只知雷军大名,对他的生平和创业经历却知之甚少。

最近,雷军因为推出了新能源车SU7,市场反响不错,于是大火。

我忍不住在网上买了一本陈润写的《雷军传》,一探雷军传奇究竟。在书中,我学到一个词儿——伪需求,感触颇深。

需求一般是由用户、场景、问题、解决方案、价值主张等要素组成的。所谓伪需求,指不是用户真正的需求,而是我们的猜测和推断,甚至是臆想,伪需求的产品不能切中用户的痛点。

财经评论人“互联网追风人”2019年底写了一个帖子:2019年又有一大批互联网倒掉了。从融资金额的数据来看,前10名分别为团贷网、爱屋吉屋、全峰快递、小黄狗、熊猫直播、麦子金服、Roadstar.ai、ONO、鑫合汇、尚品网。 这最后一个尚品网——奢侈品电商平台,雷军就是主要的天使投资人之一。

“互联网追风人”​分析了上述公司倒掉的多个原因,其中第一个就是“市场伪需求”。

此前,尊享网、品聚网、佳品网、走秀网等奢侈品电商平台先后倒闭,随着尚品网的倒闭,有人评论说雷军看走了眼,说白了,市场对奢侈品有需求,但奢侈品电商平台却是一个伪需求。

我认为,无数已经倒闭或者眼下艰难度日的公司,他们就是在针对伪需求做无用功,大概就是现代版的缘木求鱼吧。

这种伪需求又是怎么来的呢?据我的观察,主要有三个来源:

一是照抄竞品。也就是看别人怎么做,尤其是看竞争对手怎么做,自己也跟着做。说得难听一点就是:“他们都有了,老子怎么能没有?”完全出于不服气的心态。

二是路径依赖。也就是我过去是干什么的,或者我是靠什么起家的,现在就要在此基础之上丰富自己的产品线。但仅仅是为丰富而丰富,没有考虑市场的需求。

三是盲目臆想。也就是把某个低频需求的产品,即只有少量需求的产品,自己凭着想象,想当然地把它的市场无限放大。 辨别什么是伪需求,什么是真需求,这对一个产品经理和公司老板非常重要。如果一个公司在一个伪需求上投入大量的人力物力和财力,最终可能换来的是万劫不复。

我们的人生,又何尝没有为无数的伪需求而呕心沥血,浪费金钱和生命。


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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信13500352876
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