樊荣强

樊荣强

发表于 2024-05-10 15:35:07
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文/樊荣强

世界上有些事情很奇怪,比如做销售的不认真做销售,以至于尸位素餐,业绩不好。

如果你不认真做,那就别做销售,换一个工作不行吗?

就我的观察,一个销售人员的业绩不好,主要有三个原因:

一是懒。

英国政治哲学家、社会学家葛德文说人的本性就是“求乐避苦”,我认为懒是最根本的人性,懒的背后就是怕吃苦。 做销售的必须吃苦,要么在客户那里,要么在去见客户的路上。永远不能坐在办公室里,躺在出差的酒店的床上。

二是怕。

怕就是没有自信,缺乏承受挫折的勇气。怕见客户,怕被客户拒绝,怎么可能做成业务? 做销售就是打仗,打胜仗靠强大的销售力,销售力来自好的产品、好的公司、好的品牌、好的策略,更需要销售人员的自信、勇气和决心。

三是蠢。

什么叫蠢就不用解释了,如果这都不明白,那真的是蠢。

蠢也分两个方面,一是智商,即观察、分析和理解事物的能力。二是情商,即待人接物、解决问题的能力。 智商不够是蠢,情商不够是真蠢,是特别蠢。智商和情商都不够,业绩好永远都是不能成真的梦想!


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作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信13500352876
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