图、文/叶老巫

|| 每天絮絮叨叨，坚持日更， 今天是第  119   篇 

1、

有学生问我，作文感觉没有东西可写，非常的憋屈，如挤牙膏一样。

我说，生活处处都有“文章”可写。就说我今天的事情，一次早餐。

今天，想换换口味。在我们学校的东门附近，新开了一家早餐店“乡村小厨”，去尝尝鲜吧，我下楼直奔那里。

来到店里，我点了一碗拌面。而店老板却极力推荐蒸饺，说很好吃，确认不辣我要了一份。蒸饺，也许是这家店的特色。

我一边吃拌面，一边听手机语音。我吃了差不多一半，在面条里，竟然有一根小小的丝条，约莫有5、6厘米长。我用筷子头拨开细看，原来是抹布里出来的一根断线。我立刻放下了筷子，不吃了。

我叫了老板过来，说有脏东西。店老板过来看了，却没有说什么，转身去继续做事了。看她的表情，这没有什么，可以吃。在她的观念里，习以为常的，不必惊讶。

只要稍微懂点生意经的人，都会马上给我重新做一碗拌面，而她却没有。

想起她极力推荐给我饺子的时候，那个热情，那个卖力，与这时的“冷漠”，形成鲜明的对比，我心里很不痛快。

我没有了继续吃的胃口，也没有继续跟她说的耐心。

至少有一点，可以肯定，我以后不会再来了。

2、

在这家店老板的眼里，蒸饺肯定是她的特色，否则，不会极力推荐我吃。

蒸饺，其实狠辣，对我来说，对别人可能不算什么。我，根本就不喜欢蒸饺，特别是辣的蒸饺。店老板，努力错了方向。

我喜欢吃的拌面，居然有一根从抹布里跑出来的断丝，还不给我重做一碗，毁了我的胃口，也毁了她的生意。

最可怜的是，她居然没有感觉，不知道错了，更不会知道错在哪儿。

真的到哪一天，生意不好的时候，估计又是抱怨生意不好做。

要以客人为中心，真正的让食客回头，不是说说而已。我估计，在这家店老板的心里，根本就没有“我们”这些食客，有的是自己感觉还不错的“蒸饺”和“拌面”。

没有回头客，还有生意吗？

3、

我想到，有这么一群人：

他们起早摸黑，不辞辛苦的码字，在简书上日更，努力码出自己还得意的“蒸饺”或者“拌面”。

读者不买账，阅读量是个位数，却没有打击坚持下去的决心。他们继续给自己打鸡血，继续跑各种各样的培训场，继续崇拜大咖大神，继续憧憬自己的未来。

可有没有思考过，文章阅读量为什么会是个位数？问题在哪里呢？

写文章的一个大窍门，如做早餐一样，必须清楚“读者”是谁，必须知道客人喜欢什么。明确读者是谁，才能提供读者需要的价值。

如吃早餐，我在乎的卫生问题，在店老板眼里，不算什么，不值得提起。不在一个频道，我怎么会再去那家早餐店。

我们文字和读者不在一个频道，不能给读者“独特的价值或体验”，还指望读者能停留在你文字的页面，是有点痴想，非常不现实。

辛苦码字的作者，当然也包括我，该想一想每天“日更”的时候，读者需要什么样的“早点”？

读者的肯定，是对码字人的最大褒奖。如是自嗨，你的文字，不需要认同，倒也没有关系。

没有读者，还能继续码字下去吗？

4、

你看到这里，会想，知道读者需要什么，可就是写不出“独特的价值或体验”。

什么是独特的价值或体验？

文章分为两大类：干货文和情感文。

干货文，要提供给读者价值。同样是干货文，为什么读者还是不买你的账？

读者的文化背景，肯定有差异，所谓一千个读者就有一千个哈姆雷特。面对万千各异的读者，我们能做的就是，努力让自己的表达通俗易懂，远离“专业”。

在干货文里，提供的价值，必须是独一无二的。用产品思维，去处理你的文字，努力凸显差异。

情感文，要得到读者认可，比干货文要难些。读者的情感世界，复杂多变，让文字承受的压力更大。

代入感要强，拉近和读者的距离。同样是平凡的生活，作者的“主观情感力”起关键作用，能写出不一的感觉，不一样的酸甜苦辣，不一样的卿卿我我，不一样的悲欢离合。每一枚文字，悬浮于生活之上，又接地气于生活。这样的文字，读者肯定会喜欢。

让人非常惊讶的是，目前我还没有写出一篇10万+的爆文。

没有一篇10万+的爆文，我可怜吗？