15年以前，我在高美公司做业务员，负责为找到新的洋酒客户，客户主要是，夜总会、酒吧、ktv这样的客户。我在公司9年时间，8年的时间业绩是第一。同时也取得了60倍的业绩增长。

我是2011年进入酒店行业的，一转眼也做了8年了。回顾这8年，每年我都觉得很忙，甚至是每天我都觉得很忙，自己在酒店上的生意并没有达到一个理想的状态，自己酒店的赢利状态和规模都没有达到一个理想状态。细细想一想原因在哪里呢？

2002年的重庆，一部分是老城，一部分是新城；一部分农村；一部分旧城改造，一部分城中村。看到的都是工地，看到的都是空房。好多商铺都是开着门等着客人上门，想一个饿着的人，张着嘴等食物的样子。

公司对我们的考核，只考核营业额，只考核回款。所以我们再对外签协议时，就以能签到供货权为最大的目的。也因此在起初的协议价都定得很低（当然，在后面的合作中，随着厂家涨价，我们也就借机把价格尽量涨回市场价）。因为价格低因为有厂家的支持，所以我们谈的账期可以谈到一个星期，或者半个月，待合作一段时间以后，信用建立了，再变成月结。

想想现在的酒店市场，其实比那时的销售市场要好，市场容量要比那时要大，自己同样也是站在市场的最前沿，理解市场的最新动态。那为什么自己的速度没有以前快了呢？是因为自己面对投资人时不够自信。为什么面对投资人时不够自信呢？是因为自己考虑风险太多。为什么自己考虑订单风险太多呢？是因为：

自己做投资人了，完全要自己承担风险，所以顾虑多了，其实这种顾虑，完全没有必要。因为想想现在的酒店市场，其实比那时的销售市场要好，市场容量要比那时要大，自己同样也是站在市场的最前沿，理解市场的最新动态。

自己在见投资人前，没有做足充分的准备。应该就投资人想到的问题，做足准备，列出各种问题，然后想出自信的话术，自己多演练几遍，做到投资人的问题能随口应答，信心满满！就如，那天顾总对宋哥说：自己参与江津的工程，会不会让投资人股东有意见，尤其是石炎强的不满。宋哥随口应答到：怎么会呢？别人感激你还来不及，你去做工程，能让他学到不少的装修知识。顾总一听，耶，相当有道理，瞬间就内心自洽，底气足了许多。

自己害怕风险。一个项目是有限责任公司，最大的风险无非就是把这个项目关掉。所以能有什么风险呢？

自己需要想透彻，所有十拿九稳的事情轮不到我；所有价格低的好处，任何人都不可能给出来；所有商务条件都顺心顺意的事情，更不可能。

还是需要回到当初的状态，站在市场的最前沿，理解市场的最新动态，就应该明白，左右兼顾对方利益的事情，才是能达成合作的事情，有对自己有利的商务条件，也有对合作伙伴有利的商务条件。所有好处所有便宜都让自己占完了，那么也就一个项目也不会成了。那么就还是在现在的状态，不会有发展了。

永远要相信未来，对未来永远乐观。借王健林的话：敢闯敢试从来不畏惧！