樊荣强

樊荣强

发表于 2022-06-29 08:43:37
1269 字 · 844 阅 · 0 评 · 0 赞

20170612053938530

文/樊荣强

我曾经讲过,能够发现事物之间的差异,是智商的表现。

但是,过分强调表面的差异,甚至只是看到事物之间表面的差异,被其迷惑,而看不到共同的本质与普遍的规律,实则无知的表现。

试举三个例子。

一,关于写作。

我非常自豪地说,我发明了一种写作的法则——元写作。元写作解决的不是某一种类型的写作方法,而是所有写作的方法。元写作讲的是写作的底层逻辑,是围绕思维或思考而展开的。

不管你写什么文章,都需要思考的支撑。如果你不会思考,当然就不会写作。

有的人问我,你的元写作是指导文学创作的吗?我说是的。

有的人问我,你的元写作适用于公文写作吗?我说当然。

有的人问我,你的元写作对论文写作有帮助吗?我说有。

有的人问我,你的元写作可以用来指导学生写作文吗?我说可以。

……真的,只要是你写文章,元写作对你都有帮助。

元写作的价值,不是指导某一种类型、某一种题材、某一种文体的文章的方法,而是指导所有写作的通用方法。

元写作透过文章的表象,超越了不同文章之间表面的差异。

元写作的理论基石是:所有的文章都是在回答问题,而所有的问题只有是什么、为什么、怎么办这三个元问题。

二,关于性格。

经常会听到人说:“重庆人很耿直。”“温州人很会做生意。”“上海人很精明。”“东北人都是活雷锋。”“西北人很豪爽。”等等这些说法,似乎有道理,但是并不完全正确并合乎逻辑。

不同地域的人,性格上有差异似乎是必然的,一方水土养一方人嘛。

而且,人类有一种特点,就是简化。简化的目的在于遇到问题的时候,至少有一种应对措施,而不至于心里完全没底,与外地人打交道时有不安全感。

但是,夸大不同地域的人的性格差异,却没有多大实质性的好处。

有人跟我讲,跟某某地方的人做生意很难,因为他们的性格怎么怎么……

我告诉他,没有必要老大这种地域性格差异。如果你能够真正透视人性,发现人性的共同点,你会发现,跟哪里的人做生意都是一样的。

能够认识到差异,并且做出恰当的应对这是应该的,但是夸大差异就是在逃避,甚至是在为自己的无能找借口。

三、关于行业。

有句俗话叫“隔行如隔山。”这句话究竟对还是错呢?

1987年约翰·斯卡利曾以年薪220万美元被称为硅谷最高年薪经理人。那个时候,他是苹果公司的CEO。

而4年前,也就是1983年,约翰·斯卡利还是百事可乐总裁。乔布斯为了让他加入苹果,说出了一段著名的话,这极具煽动性的语言至今仍被人津津乐道——“你是想卖一辈子糖水,还是跟着我们改变世界?”

斯卡利经不住乔布斯的诱惑,1983年8月成为苹果(Apple)公司首席执行官,他把持这个职位直到1993年离开。

在他任职期间,苹果的销量从8亿美元增加到80亿美元。

谁说“隔行如隔山”呢?谁说卖糖水的不能去卖电脑呢?

普通的销售人员,只是看到了不同行业表面的区别,而没有真正看懂销售的本质。

销售的本质是什么?就是满足人性的需求。

“没有卖不出去的产品,只有卖不出去产品的人。”这话虽然有些极端,但它说明了一个道理:只要你懂得了人性,就善于做销售,不论你处于哪个行业,不论你卖什么产品,你都可以成功。

当然,我并不否认你对行业的理解,对相关专业知识的熟稔,对特定行业人脉资源的掌握。


您的鼓励是我无限的动力
敬请随意打赏
作者介绍
关于TA:樊荣强,钻石国际演讲会创始人,呆萌写作训练营首席导师。口才教练、作家、营销管理顾问。当过政府秘书、电视台策划总监、电器公司企划部长、广告公司总经理、李嘉诚TOM集团项目经理、财经杂志首席记者、高科技集团高管。17岁开始在报纸上发表文章,擅长公文、新闻、杂文、论文、文案、申论、作文等非文学写作。出版过《三的智慧》《元思维》《元写作》《20天练成脱稿讲话》《当众讲话是门技术活》《魔力演讲法则》《销售与口才》《珠江三角洲批判》《顺德制造》等著作。微信19521039692
发表评论
写评论,请先 登录 | 注册
写评论…
码字
首页
我的