从“对牛弹琴”到良好沟通

        对牛弹琴比喻对不懂事理的人讲道理或言事。常含有徒劳无功或讽刺对方愚蠢之意。这成语的引用是古人从牛对音乐没有反映而言的。而今人已经把对牛弹琴当做高端大气上档次的事来做了。对牛弹琴已经成为一种新的饲养手段和方式，只有在高档餐馆才能吃到听琴声的高级牛肉，只有花大价钱才能买到听琴声的牛产的牛奶和奶粉。原来真“牛”是听琴声的牛。

        细看对牛弹琴这个成语的出处，才知道，古人也是知道牛是懂音乐的。只不过对这个成语断章取义罢了。

        汉代牟融在《理惑论》中：“ 公明仪为牛弹清角之操，伏食如故，非牛不闻，不合其耳矣。转为蚊虻之声，孤犊之鸣，即掉尾奋耳，蹀躞而听。”意思是，有一个叫公明仪的人给牛弹奏古雅的清角调琴曲，牛依然像先前一样埋头吃草。不是牛不要听，是曲调不悦它的耳。 于是公明仪用琴模仿蚊虫和小牛犊的叫声。牛就摆动尾巴竖起耳朵，小步走并听着音乐。

        牛在音乐中如闲庭信步，取决于它喜欢的音乐。我们在人际交流沟通中也一样，需要对症下药，才能取得一定的效果。

        卡耐基在《要想钓到鱼，就要问问鱼儿想吃什么》一文中讲如何交流和成功沟通，值得我们学习：我每年夏天都到缅因州去钓鱼。我个人非常喜欢草莓和乳脂；但我知道，鱼儿所喜欢的与我不同，它比较喜欢小虫。要钓鱼的话，所用的饵必须适合鱼儿。因此，每次我去钓鱼，我不想我所要的，我想的是鱼儿所要的。我的钓钩上不装草莓和乳脂，我在鱼儿面前垂下一只小虫或蚱蜢，对河里游动的鱼儿说：“你不想吃吃这个吗?”

        有一天， 爱默生和他的儿子要把一只小牛赶入牛棚。他们犯了一个一般人所犯的错误--只想到他们所要的：爱默生在后面推，他儿子在前面拉。但那只小牛想做的正与他们想做的一样，它所想的只是它所要的；因此它蹬紧双腿，顽固地不肯离开原地。爱尔兰女仆看到了他们的困境--她不会着书立说；但，至少在这一次，她比爱默生拥有更多关于牛马的 知识。她想到了那只小牛所要的，因此她把她的拇指放人小牛的口中，让小牛吮着手指，同时慢慢地把它引入牛棚。因此，唯一能影响别人的方法，是谈论他所要的，教他怎样去得到。

        你感兴趣的是你所要的，你永远对自己所要的感兴趣。但别人并不对你所要的感兴趣。其他的人，正跟你一样，只对他们自己所要的感兴趣。

        与人交流和成功沟通需要调整对对方的关注，然后共鸣。现在经常提到的“垃圾人”，就是没有同感的人，只关注自己想要的，是不会调整一下音乐的对牛“弹琴人”。

        "垃圾人"的典型故事：一对情侣晚上在餐馆吃饭，漂亮女友被隔壁桌醉汉吹口哨，他说反正吃完了咱走吧。女友说你怎么这么怂啊，是不是男人。男友说犯不上跟流氓较劲。女友急，骂完男友又过去骂那群醉汉，结果醉汉围上来开打，男友被捅三刀，在医院抢救无效死了，临死问了女友一句话：我现在算男人了么?

        "垃圾人"身上充满了愤怒、忌妒、抱怨、烦恼、失望等各方面的负能量。他们象祥林嫂一样到处找人倾泄，谁碰上了，垃圾就往谁身上丢。怒路症者，倾述苦难者，炫耀者，张狂者，这些人都充满垃圾思维，影响着良好沟通和交流。

        如何与人打交道，有效地影响他人，创造幸福美好的人生。要学会对牛弹“琴”，就是从对方的角度看问题，想问题，答问题，让自已受欢迎，得尊重，有价值。远离“垃圾人”思维，阳光快乐生活。