作者：樊荣强

听话能力的第四个方面是归纳力。在后面的课程中，讲解和练习莲花六技之结论一技的时候，还会专门讲概括提炼。在口语当中，归纳与概括、提炼、总结、综合等词语，都有相同的意思。也就是要把一段话，用简明的语言进行表述。归纳的意义在于，帮助记忆，帮助理解，帮助表达。

许多人说话，不善于归纳，于是讲出来的内容不仅非常散乱，而且没有重点，没有条理，甚至讲话人自己也不知道自己究竟在讲些什么。因此，我们在理解的基础上，要进行归纳。

为什么要进行概括呢？我讲三个理由。

第一，认知节约。

这是一个心理学概念。面对纷繁复杂的外部世界，人的心理容量是非常有限的。庄子早在2000多年前就讲过：“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已。”意思就是说，我的生命有限，而知识无限；用有限的生命去追求无限的知识，必然是失败的。尤其是在信息化时代的今天，无数的信息充斥着我们的生活，在方便了我们生活的同时，也增加了我们的信息负担。

当然，人的心理也是智能型的，它还是比较善于调节，而且整体上来讲，心理机制还是本着节约的原则在处理信息。比如记忆问题。前面我们有些同学说自己记忆力不够好，但是，我要说，如果你过去经历的什么事你都记得清清楚楚的，那你一定活得很累。好了伤疤忘了疼，其实也是一件好事，否则你永远、随时都活在过去的记忆里。

回到认知节约。对别人讲的话，把关键信息提取出来，去掉冗余信息，化繁为简，就是为了节约认知。

第二，便于记忆。

前面说的认知节约，是人的心理的自动机制，其目的是为了简化信息。节约的目的，简化的目的，不是怕把你累死，而是你根本就记不住。所以，从此你要更加自觉地进行概括提炼，主动去除那些多余的信息，把握关键信息就足够了。生活中充斥着无数的无聊、垃圾信息，我们要尽可能排除它，远离它。否则，它会占据人的心理空间。

第三，易于表达。

有些人说话，习惯性的罗嗦，不自觉地散文式展开。原因就在于他不习惯概括提炼，没有把要讲的内容归纳一下。从今以后，各位同学必须有一个强烈的自觉意识，一旦听人讲话，你就要归纳他的观点；一旦自己讲话，不归纳就不要讲话。

至于归纳的方法，以后的课程中专门再讲，而接下来讲复述的要领，也是一个归纳技巧的初级版本。

如果各位在口才方面有遇到什么问题的，也可以加我微信13500352876（长按复制）进行咨询！

樊荣强是《20天练成脱稿讲话》、《当众讲话是门技术活》、《元写作》的作者，