作者：樊荣强

接下来就讲为什么？讲为什么我们要立题呢？前面说立题是一个问句，那么大家得知道这个问句在讲话当中起到什么样的作用。第一个作用，可以激发思路。前面我们讲问题链思维时也讲过，只要提问，就能够激发思路。所以我说，长篇的讲话，从头至尾都是不断地在“问-答-问-答”的过程当中，这个立题依然起到这样的作用。

第二个作用就是凝聚焦点。也许，你的讲话当中充满了问句，但是都没有一个进行系统展开回答，没有一个问题起到统率的作用。以钻石法则来讲，比如三分钟的讲话，一共有180秒。开始这一段，你从0秒进行铺垫、提出观点，到30秒时完成立题。除掉结尾10秒钟，主体部分有140秒的时间，都是在回答立题。立题是整篇讲话里面最重要、最基本的问题，所以你得拿大部分的时间去回答。当然，在这讲话的过程中，你还提出了许多小的问题，与立题的那个问题比起来，就像是树枝与树干的关系。

在座的好多同学都有小孩了，我们想象一下这样的情形：你让孩子作作业，他写两分钟作业，转身去弄点零食来吃两口；写几行字，又去拿出个玩具把玩一番。这时候，你就会骂他，怎么不专心呢，怎么不集中精力赶快把作业做完呢！他就是脑袋没有聚焦，东一下，西一下。我们讲话也是这样，你要让自己的大脑，在一个时间段里面，紧扣一件事情展开，紧扣一个问题去回答。这就是聚焦。

思路聚焦之后，可以解决三个问题。一个是明确方向。当你一个人走到十字街头，除了来路，面临三个方向，你如果漫无目的，你很难决定往哪个方向走。立题之后，你就等于明确了方向。解决的第二个问题是，立题后你知道该往下纵深。前面说明确了方向，明确之后，也不能浅尝辄止、蜻蜓点水说几句话又开始转方向，而必须深入一点展开。聚焦解决的第三个问题是，材料的取舍有了依据。写文章讲究剪裁，讲话也是如此。你不能把你脑袋里面想到的东西全部讲出来，那很容易混乱、罗嗦，必须去掉一些多余的信息，如何选择取舍，就要依据立题。

我再说一个大家经常遇到的状况。很多场合，领导或者主持会议的人，会叫我们谈谈自己的看法。可是，什么叫看法呢？这真是一个问题。前些天，我到一个家具公司去谈一个业务，老板召集销售人员来座谈一下，看大家对培训销售口才有些什么看法。老板让大家发言，居然有好几个销售员说没有什么看法。

其实，我要告诉大家，“看法”二字很抽象，没法让我们的思路聚焦。如何聚焦？就是我们要把看法具体化，而具体化就是要讲是什么、为什么、怎么办，把这三个立题其中一个或者两个甚至三个的答案说出来，就是你的看法。

如果各位在口才方面有遇到什么问题的，也可以加我微信13500352876（长按复制）进行咨询！

樊荣强是《20天练成脱稿讲话》、《当众讲话是门技术活》、《元写作》的作者，